從我女兒出生以來，這大概是她不在我身邊時間最長的一次。就連我之前要周遊列國跑透透賺錢養家的日子，我後來也放棄那種一趟要接連去三、四個不同國家的行程，改成一次只去一個國家，就算先回台灣睡一個晚上、再出發到另一個國家也甘願，因為我捨不得那麼久沒見到她和她媽媽。
回想她剛出生的時候，我們為她選了間在我公司旁邊的托嬰中心，每天我就開車接送她到托嬰中心，讓還在襁褓中的女兒跟著我上下班。後來，我其實已經想要離開當時的那家公司了，但我還是又多撐了兩年，婉拒無數更好的工作機會，因為不是每家公司都可以讓我六點半就去接小孩回家。
記得有一次，我從安全座椅把她抱出來時，她突然一整個吐在我身上，我的西裝、襯衫、領帶無一倖免。當時，我正準備趕著去赴一個客戶的約，沒有時間回家換衣服了，只好就這樣驅車火速趕到客戶的辦公室，簡單在他們的化粧室中稍加處理就上陣了。客戶當然看得出來我的狼狽，我也只好直白的跟他說明這個狀況，除了表明非常抱歉之外，還跟對方說，我之所以還親自前去、而不是打個電話去，就是為了表示我對他們的尊重；但他們假如需要改個時間再談，我當然還是會全力配合的。
或許是我說的懇切，那位客戶也就不以為忤的跟我繼續談了下去。直到現在，我雖然早就離開那一行了，那位客戶和我還是都會保持聯繫的好朋友。
後來，我開始當起講師，除非我到南部或海外上課，女兒每天上課都還是由我接送，直到她今年開始自己走路去上課為止。就在最近，她才嬌嗔的跟我說，我竟然搞不清楚她哪一天要去哪個社團、每個社團又分別在哪個教室了。沒辦法啊，當年是為了要弄清楚每天要去哪裡接送才記得牢牢的，這學期開始不用我接送了，只能慚愧的把她每天的不同活動都搞混在一起了。
看到臉書上今天的動態回顧，去年的今天，她媽媽正好帶她去公司辦的員工旅遊，不過是三天兩夜的小琉球行程，我當時也難以掩飾對她們的想念；沒想到今年她們居然一不在我身邊就將近一個月，再次證明，我在情感上對她們母女倆有多麼依賴。
也許是我的失落溢於言表，【一談就贏】的好多同學為我安排了好幾天他們所謂的「放風行程」；從台南、新竹、到台北，好幾位不同朋友搭配我去上課的時間，大家相聚一堂享用當地美食。其中有一位特別勤快，光在新竹和台南就先後和我吃了三頓飯，其中一天還在新竹吃完後、當晚再搭高鐵回到台南。不只是他，還有許多朋友都專程撥出空檔前來一聚，對他們每一位的熱情，我真的無限感激。
看的出來，他們很珍惜和我相聚的機會；其實，我也很珍惜這種「放風」跟大家相聚的機會。過去10年來，除了公務之外，跟我一起吃過晚餐的朋友，大概屈指可數吧！我其實也很希望跟大家聚聚，但我通常平日的每天都要去接小孩，就連週末假日，我也盡可能把每一個有空檔的日子和她們母女倆共處。即使假日要約，我幾乎也都會帶妻女出席；所以，通常和同樣帶家人出席的朋友相約比較容易，但假如是個別要和我碰面的朋友，除非能趁平日的白天空檔喝杯咖啡，否則其中很多人約了兩年、都還約不出合適的時間來。
老實說，我對這樣的狀況真的遺憾，因為我其實很想跟許多朋友找時間聚聚，但當了父母之後，尤其中間有好幾年又三不五時經常不在台灣，所有空閒的時間都挪給家人和小孩了。加上我性格中又帶有一些孤僻的成分，即使騰出了一些屬於自己的時間，我也需要那些空檔來自己一個人好好想事情。這麼幾年下來，許多朋友的相互體諒，反而造成我們彼此之間疏遠了；我雖然明顯的感覺不捨和遺憾，但我卻還是靜靜地讓這種狀況發生了。學生時期，我們常和同學死黨之間相互虧說「重色輕友」、「有異性沒人性」，沒想到到了我們都長大之後，這些話還居然成真了，只是那些「異性」不只有我老婆、更包括我可愛的女兒，而我能分給自己朋友的時間，真的少之又少，讓我想到也不禁羞愧。
也正是因為如此，當我這次有機會和那麼多不同的朋友出來用餐時，我其實是開心而甚至帶著些許激動的。倒還不是我忍耐不住一個人的寂寞，而是這群上課時認識的同學，大多是之前不認識的新朋友。雖然我們課前課後也都在臉書社團中有許多互動，但人和人之間的互動，面對面還是比隔著手機或電腦等任何其他介面來得有效些。就拿讓我們大家共聚一堂的談判來說，談判首重了解你的談判對象，但只從字裡行間就能了解一個人嗎？當然還是從面對面的察言觀色並測試他對不同意見的反應較為有效。
當然，我跟這些朋友碰面，可不是要跟他們談判。事實上，幸好不是要跟他們談判，因為我當時的精神狀況真的很糟。其中至少有超過兩個晚上，我全場都一直揉著眼睛，因為我不但當天上了一整天的課，而且那天清晨其實三點半之後才睡，所以實在有些體力不支。
順便插播一下，我再怎麼強調談判前的準備應優於談判中的臨場交鋒，但也千萬不要準備準備再準備而準備到不睡覺，萬一現場精神不濟而體力不支，反而容易在談判桌上犯錯。即使我自己也曾被趕鴨子硬上架的非談不可而硬是要守住，但我必須要提醒大家，正確的做法還是要盡可能忍耐到夠好的時機再去進行談判，基本談判戰術中的「以時間換取空間」，其實就是為了爭取撐到那個合適時機的機會。
雖然難掩疲態，但我實在跟他們會面的很開心。即使嗓子有點啞了，我們還是聊到店家要打烊關店為止。幾乎每一攤都是，我旁邊總有人細心的幫我挾菜，因為他們擔心我一直在講、而都沒機會吃到東西。我沒有機會當面跟他們說，所以特別利用這個公開發文的機會讓大家知道，這種被需要又被照顧的感覺，真好！
其實，不只在席間的交談，面對他們有人來發問，無論透過線上發訊或是電話，我也經常會設法抽空給他們一些我的想法。不敢說每次都能幫得上忙，但我總是希望讓他們知道，當他們需要協助時，總有人願意伸出援手。
幾年之前，一位知名的講師前輩曾經跟我們一群人說，「Never
do it for free!」我其實當時聽了就滿是疑惑。
我不是不了解他的意有所指，對像他那種身價的知名講師來說，萬一每個來問問題的人、他都得回兩句，他哪有那個時間？再者，我覺得他們還蠻懂生意經的，因為當他凡事絕不免費提供的時候，他的行情和身價當然比那些願意免費給意見的人高得多了。
可是，對我來說，我總覺得有讀不回是蠻粗魯的，而講話只會打高空或打哈哈，更讓我覺得虛偽到不行。我假如還需要繼續虛偽或擺出一個氣勢薰天的派頭，我早應該留在企業界了，出來做一個講師幹什麼？
我不是很喜歡去經營一個討喜的形象，也很不喜歡去討好那些工作上有接觸的對象。所以你會發現，許多這行的講師無不和許多實際負責開課事宜的HR或管顧夥伴感情不錯，我則是會在課外還會互動的大概不超過10個。就在和前面提到的那群朋友吃飯時，有人問我這個問題，我也直率地跟他們說，我其實很多時候會刻意讓別人不喜歡我，因為當許多人不喜歡我時，我就不會有那麼多的情感包袱，而在工作上更能就事論事。被人不喜歡當然不是件愉悅的事，但就我自己的實際經驗來說，旁人若能從真實的互動中開始喜歡這個人，而不是因為這個人的刻意討好而喜歡他，這種交情才比較經得起考驗。
至於身價的問題，也許那個前輩說得是對的，因為他的身價的確比我來得高。我雖然也覺得賺錢理所當然而不是罪惡，但真的凡事都不該免費提供嗎？就拿有些企業會希望我在課後針對學員的作業逐份回饋，我的確也這樣做過而沒有另收費用，但我也不只一次婉拒企業的這種要求；原因不在於收不收費，而是我究竟有沒有那個時間可以協助他們做這件事。
最近，一位年輕的講師也講出類似「Never
do it for free」的論調，但他的理由比較不同，而是覺得有些人只是來取暖、而把他花時間給的建議充耳不聞，另外有些人則是態度差到好像一副那位講師非得給他建議不可。
那位年輕講師是位很有熱情的好人，我很擔心他因為失望而開始降低對人的信賴了。以我自己的經驗來說，我當然也遇過他說的這些人，但我真的認為，這就是學談判和學其他技能的一個很大不同之處：當我不願意、不喜歡、或覺得沒有這個必要時，我不需要虛與委蛇或假裝沒看到來逃避，我可以直接了當地把對方拒於門外，而且不用找什麼藉口。當我這樣做時，我通常良心不會有什麼負擔，而且我也沒遇過還有人會一直上門勾勾纏。
舉例來說，許多認識和不認識的人都會上門來找我代為去談判。我還記得有位不認識的人透過臉書私訊來找我，當我跟他表示我只想專注在教學、而不想去代人操刀之後，對方居然說，「要多少錢，你說好了！」換了其他的講師，恐怕心裡有氣就有讀不回了吧，但我淡淡的這樣回他，「我要的錢，你給不起。」以為我只是口氣大了些嗎？去年才有家全球知名企業上門，要的不是我去教課、而是想請我去代為談判；那個案子大概牽扯到十幾億元上下的金額，假如我收個2%～5%的合理價碼（這樣的價碼已經比找律師低太多了），你覺得我要上多少課才賺得到？但我還是回絕了。當我連這樣的錢都不賺時，任何個人想拿錢來打動我去代為談判，你覺得自己能說動我的機會有多少？
其實，就像我設立【一談就贏】這個課程，而且受到那麼多朋友的支持，你真的以為我希望他們每個人都掏出新台幣來支持我每一個課程嗎？就在我跟他們吃飯用餐之際，我跟他們說出我心底最老實的話：我希望他們每個人都能觸類旁通，學會一種道理後，就能自己推演應用，而不是每堂課都非要來上不可。
為什麼【一談就贏】就強調概念的思維講起，而不是直接先講一些更實用的技巧？因為當你學會了一個技巧，你會用的也就只有那個技巧；但當你學會的是一種正確的觀念，未來你就能依據那個觀念而開發出許多不同的問題解法。
再次感謝這個月來許多和我一起愉快共進晚餐的朋友，我真的覺得你們很厲害，我講得明明那麼語無倫次，有人居然還可以整理出那麼多心得。就在昨晚的一場餐敘之後，有位朋友整理出「沒辦法是本能，想辦法是本事。不想輸是本能，不會輸是本事。」這句話比我自己拉哩拉雜的原文好太多了，也在此分享給大家，希望大家也都能練出一身好本事。
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