顯示具有 銷售 標籤的文章。 顯示所有文章
顯示具有 銷售 標籤的文章。 顯示所有文章
2022年2月17日 星期四

每一次的「不」，都讓你往成交更近一步，《當客戶說不：世界頂級銷售大師教你四步驟馬上成交》打破市場成規的業務必備技巧

›
  我自己以銷售為主題的公開班【銷售贏家】系列目前有兩個課程，一個是即將升級為兩天班的【銷售贏家必勝攻略】，另一個則是【進階拒絕處理】。談到拒絕處理，幾乎是每位從事業務工作者的基本功，因為我們每天都有可能面臨來自客戶的拒絕，許多人都有大量被拒絕的經驗，但卻未必有面對及處理這些拒絕...
2022年1月6日 星期四

不再只能讓顧客掉頭就走而無計可施：《銷售洗腦》讓你掌握成交的兩大關鍵

›
  「謝謝，我只是看一看」萬一有位來店的顧客這樣對你說，你只會說 「好的，那有需要的話，再讓我知道」 嗎？ 最近看了《銷售洗腦》（No Thanks, I'm Just Looking: Sales Techniques for Turning Shoppers into...
2021年12月28日 星期二

邏輯使人思考，情緒使人購買：《常客行銷》提升顧客忠誠度的4階段 X 14個行動步驟

›
  大家對80/20法則應該都耳熟能詳，但有人知道什麼是90/45法則嗎？ 在《常客行銷》（The Customer Loyalty Loop）一書中，作者諾亞．弗雷明提出了他所謂的 90/45法則 ：針對所有和公司有過往來的客戶，公司的業務代表不能在超過90天的時間、都沒有和這...
2021年9月30日 星期四

從17道基本練習題、到穿透性聲音的5點自我訓練方式，一起來學會如何做好《20秒電梯簡報》

›
  在麥特戴蒙的電影《我們買了動物園》中，他回憶起自己當初與妻子的美好邂逅，從相戀到後來組織了一個家庭，其實全來自於 「有時候，你只需要20秒的勇氣」 。 我自己有著類似的經驗，但一開始卻沒像片中的麥特戴蒙那麼成功，因為當時的我欠缺開口的勇氣。我花了好幾個禮拜躊躇不前，等到我終於...
2021年8月9日 星期一

再看《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》：2種業務策略、3點談判方向、以及4大客戶類型

›
  《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》實在是一本讓人意猶未盡的好書，之前寫了一篇介紹，想對這本書是本什麼樣的書有些基本了解的話，歡迎請參考那一篇（詳參前文），今天則把焦點放在我對書中不同內容的感想。 這本書的主題其實簡單來說只有4個： 1. 用利潤的觀點來思考 2. 銷售是為了利潤別只...
2021年8月3日 星期二

《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》：大師級經理人該如何把每個生意都做好的全方位指南

›
  一本書可以賣到盜版居然比正版貴，怎麼可能!? 看到出版社把斗大的這幾個字印在封面的書腰上，加上還真的在網路上搜尋得到這個傳聞，讓我對《獲利的魔鬼，就躲在細節裡》這本書充滿了好奇。看完之後，我真的有種相見恨晚的感覺，不但馬上買來當今年首梯【一談就贏：銷售贏家必勝攻略】冠軍隊的獎...