你我都不是金城武，但我們卻可以努力活出自己想要活出的那個樣子：個人品牌的四大要素

個人品牌，就是活出自己想要活出的那個樣子。

10天前，我寫了一篇「除了找到一個套路，你還需要提升其他關鍵能力」（連結點此）。當天提到了我和一位朋友的聊天心得，但當時只講完第一點「人生不只是數學題」，第二項要點的個人品牌就只能下集待續了。由於那篇的迴響很不錯，今天特別來寫個續篇。

之前那位朋友跟我是這樣說的：「人生不只是數學題，人生其實是包括哲學、數學、科學、文學等很多學問的綜合命題。太多人想要找到一個成功的套路，但卻沒想到如何經營個人品牌。」

除了我們之前討論過的，除了吸收學習之外其實還有另外兩項核心能力，單就套路這件事來說，即使你透過分析、學習、和模仿精通了另一個人的套路，你或許可以複製他的成功模式，但你卻無法擁有自己的靈魂。更慘的是，萬一你仿效學習的對象已經在他的領域把成功發揮到極致，你要超越他就更加困難了。

什麼是這裡所指的「靈魂」？換個詞來說，可以說是一種個人品牌，一個讓別人對你有識別度的特色或賣點。

就拿飛人喬丹來說，他把籃球員這件事情變成一個品牌的極致，他不但讓NBA成為全球矚目的運動賽事，說他打造了一整個運動產業的興盛也不為過。

後來，許多人想要複製這個成功模式，試圖打造出下一個喬丹。但喬丹只有那舉世無雙的那一個，沒有人可以取代他，也沒有人可以超越他。

剛退休的Kobe，可能是最接近喬丹的一個NBA球星了吧。Kobe無疑的也受到全球的歡迎，目前當紅的詹姆斯或其他球星也無法比美，但Kobe頂多代表了NBA，而不是重塑了NBA而向喬丹一樣創造了一個世代的印記。

我自己曾經在很多截然不同的產業工作過，也都做出一番不錯的成績。好幾次跟許多年輕朋友分享，他們總對我能大膽跨出舒適圈和勇於嘗試讚賞不已。聽人讚美當然很開心，但我卻不敢誤導大家，所以我總老實跟他們說：其實不是我的創意無敵、或者我總覺得自己的主意一定比別人好；我只是幫自己的做了個簡單的策略分析，發現一個簡單但殘酷的事實。相較於比我更有經驗且更了解那個產業的老手，我若只能重複他們做過的事情，我不但很難做的比他們更好，而且也很超越我眼前的競爭者。要贏，我只有一個機會，那就是大膽做出別人沒做過的事情，而且用更加快、狠、準的效率完成我的目標。我不是藝高人膽大，很多時候，我都帶著當天就是我上班最後一天的心情去工作，簡單說，真的是一種破釜沉舟的概念。很幸運的，我一次又一次的克服難關，也一次又一次的獲得極大的成功。

若就套路、模式、甚至所產生的效果來看，我應該算是很成功了吧？可惜，當時我把心力全放在如何讓公司超越顛峰上，沒有好好坐下來想想這個問題：我的個人品牌是什麼？

於是，我帶著「救星」和「紀錄刷新者」的形象橫行各個業界，而當時的我甚至很驕傲，因為我的績效的確少人能及，也為我換得許多實質上的好處。但是，回頭想想，若由個人品牌的角度來看，在願意砸重本請我去的各大企業眼中，我不就是一個可以租用的救火隊嗎？假如你這家公司的問題大到你原有的團隊無法應付時，你只要「租用」我個兩、三年，不但問題迎刃而解，而且還可以讓競爭者被打得毫無招架之力，何樂而不為？然而，就我個人來說，當然愈來愈無法在公司中找到歸屬感，自己感覺愈來愈像個傭兵，也愈來愈不快樂。

所以，當我朋友說出這句話時，我才想要把這句話送給各位：「個人品牌，就是活出自己想要活出的那個樣子。」不要重複我之前的錯誤，誤以為品牌就是要有名才有價值；事實上，個人品牌該有的是識別度，而識別度來自於一種個性和品牌定位。以我現在的職業來說，「我能否成為一個業界最頂尖的講師」這件事不是一種個人品牌，「我能否成為我希望成為的那種講師」才會是一種個人品牌的實現。

最近很多人應該都看過那個金城武和導演陳可辛訪談的短片視頻（連結點此）。在片中，金城武自己也說，有時候連他自己都不知道金城武應該是個怎麼樣的人，他只知道，自己和大家眼中那個「金城武」的形象很不一樣。

具體來說，個人品牌可以分成下列四個面向來談：

1.  你的形象。你在外人眼中是什麼樣的一個人，就像金城武可能是一個帥哥、一個演員、一個偶像。我可能是一個旁人眼中很會談判的講師，實戰經驗豐富…等等。這樣的形象可能有助於行銷，但卻未必和本人相符。

2.  你的任務。透過這樣的個人品牌建立，你究竟想要達成什麼任務？以金城武來說，他要能成為一個受人歡迎的演員，有了票房保證之後，才會有更多人找他演戲。而當他演戲紅了之後，他就能愈來愈有主導選擇角色的權利，不再是什麼戲來都非拍不可，而是他可以只接他自己喜歡而願意的戲和角色。

光是這樣的主導權，就多讓人羨慕啊！很多人每天努力上班，其實不只為了讓自己的生活更好一些，而更希望有朝一日自己能有更多話事的權利。但最無奈的是什麼呢？就是即使你當上了總經理，不只發現自己還是得唯老闆的命令是從，而且你的一舉一動還是要和廣大的投資人交代。換個角度來說，當你有個強力的個人品牌之後，即使你還是需要老闆或投資人的支持，他們也比較能和你走在同一條路上，否則從一開始就不需要請你來牙齒咬舌頭的相互傾軋。

3.  你的價值。為什麼別人會因為你的個人品牌，就支持你用你的方式、做好你的任務？因為一個好的個人品牌應該要能彰顯並發揮出你的價值。

就拿我自己來說吧！無論業界戰績有多麼顯赫，當我開始來當一個講師時，前兩年我一直在被企業客戶洗臉，他們都說談判課程沒有人像我這樣教的。我試圖努力活出自己想要活出的樣子，但顯然很少人能認同我。

後來呢？堅持下去自己的理念，企業培訓的客戶慢慢地接受我了；接下來，我更打鐵趁熱，推出了【一談就贏】的公開班，而現在這個公開班儼然成為談判課程的第一品牌（報名盛況請參此），報名困難的程度，讓我天天都被想上課的人追著跑。假如你只看到「很紅」這個現象，你可能還不知道我今天提的這種個人品牌是什麼意思；所謂個人品牌的價值，不是來自於我是否知名度提高、或【一談就贏】這幾個字就是那麼朗朗上口，而是這件事背後的價值究竟是什麼？以我自己的例子來說，那就是我打造的這個談判課程確實有效，而且也確實不一樣，不是到處都可以上得到。

4.  你的願景。每個人都會為了一個目標而努力，我也不例外。當這樣一個目標變成一個超越自我的長期方向，那就成為一個願景。以我來說，我的願景是什麼呢？其實，我原本的想法很小我、也很單純，我只是想要選擇一個讓自己更能活出自己的工作，而在擔任這個工作之際，我不但能能更對得起自己的良心，而且也能盡可能呈現出一種正面價值。

當我在想到這些正面價值時，我沒有想的那麼厲害，好像要讓大家覺得我是個厲害到可以登高一呼的人；我其實只有一個小小的簡單願望，我要讓我自己的女兒知道努力的價值、一種每天都能讓自己進步一點點的快樂。

有了這樣的想法和願景，本來根本沒有設定成大家是否喜歡這種樣貌，但反而讓我自己的個人品牌更完整了，從那個時候開始，這個個人品牌就有了靈魂，也讓我踏出每一步時，心裏都更踏實。

每隔一段日子，就常常看到許多人在臉書上高喊著「要活出真實的自己」。做自己當然最可貴，但做自己卻不見得容易，因為很多人不知道別人能不能接受真實的自己，甚至自己都不知道真實的自己究竟像什麼樣子。

你不見得要循著一個成功著的腳步前行，也無須非得學習一個成功套路不可。發展出個人品牌，會讓你更加自在，也在你和別人的生命中都更能佔據一個重要的位置。那個關鍵從來都不在於這個品牌有多響亮，而在於你能否活出自己想要活出的那個樣子。

延伸閱讀之一：讓我們在自己的天職上發光發熱！

延伸閱讀之二：假如你曾經為艾美柯蒂（Amy Cuddy）的TED演講感動，你更不能錯過她的大作《姿勢決定你是誰》

延伸閱讀之三：從12角色原型的運用，看產品品牌策略到個人品牌的經營

 

從忘形的「真是，可惜」，到讓自己更好的收斂功夫

有聽過「忘形流簡報術」嗎？最近只要看到朋友用全是扁平化圖示做成的一份簡報，我們都會脫口而出說，「喔，你用的是忘形流簡報！」

很多人常常誇我說，「一談就贏」這個公開班把品牌塑造的很成功，我常常啞然失笑，因為「一談就贏」可能做對了很多事情、唯獨我們在品牌上其實沒下甚麼功夫。相較之下，我覺得忘形的品牌塑造才真是成功，從去年起快速崛起，一篇「我買了一張不能坐的坐票」引起各大媒體轉載，到現在搭配簡短文字的扁平化圖示投影片大受歡迎，包括我自己在內，忘形的FB成為許多人每天必讀的心情紀事。扁平化圖示絕非忘形首做、也絕非忘形這個人才能做，但能將個人品牌和一種敘事風格相結合而在短時間內就大受歡迎，忘形才真的值得我效法和學習。

他最近一篇「真是，可惜」又是引發上千人分享的佳作（連結點此），不僅讓人大感共鳴，而且也讓人得以引發無限聯想。

1.  從「可惜」到「可能」的旅程：忘形這篇句句都是金句，讓人想要一一摘錄都不為過，但與其我畫蛇添足的摘錄，各位不如直接看忘形的圖文原件會更有感覺。就內容來說，我感受特別深刻的，是如何不因為「可惜」而執著於過去，不要讓對過去的悔恨充滿了自己的人生。每個人都知道自己無法改變過去、要放下對過去的執著才能向前進。但知道並不等於做到，而忘形將生命形容成一個有限空間容器的說法，真的打動了我；本來就是如此啊！我們的大腦運作空間本來就是有限的，我們每個人的時間也都是有限的，假如我們的生命都浪費在對過去悔不當初，我們該用什麼腦子和時間去規劃未來？對未來一點都沒有規劃的話，我們豈不是只能日復一日的只能望著未來嘆息？這樣一來，不但對自己的未來毫無幫助，等到10年或20年後，我們今天的不作為又會成為那時的悔恨和可惜。

2.  差異化，不需要刻意不一樣：正如前面提到的，扁平化圖示人人會做，為何忘形流的作品會讓人如此印象深刻？原來忘形當初也是靈機一動而開始用這種方式創作，他甚至半開玩笑的說，自己之所以選擇這樣做，一開始是因為自己的簡報做的不好、而以為選用這種方式比較簡單。後來做著做著就上手了，愈做愈好之下，就成為我們今天看到的忘形流。

現在這個時代，差異化當然很重要，但差異化未必是要刻意追求和別人不一樣，就像忘形本人一開始也不是刻意追求和別人不一樣、而只是追求讓自己進行一個不一樣的嘗試，後來就這樣被人廣為流傳和分享了。他的作品有沒有不一樣？當然有，但是那是出自於內心底蘊的不同，而不是形式上的不一樣，所以他反而做出了具有高度差異化和識別度的個人品牌。

3.  收斂，意念才會更加純粹：我今天有機會和忘形聊了一聊，我們外人看起來只覺得這些忘形流的作品簡單卻又意境源遠流長，但他跟我分享，其實每頁投影片寫的句子短、比寫的句子長更不容易；由於FB的限制，投影片只能放42張，所以他經常做好的又要刪，後來得強迫自己就是要用有限的投影片張數來表達一個想法或一個主題。但也透過這樣的過程，讓自己的作品更加精鍊而純粹。

聽到這裡，我真的心有戚戚焉，因為我自己常常寫得太長而不知怎麼收手，但一篇經過收斂之後而又有想法的文章，才會是篇更有價值的文章，這點我實在應該跟忘形好好學學，而包括昨天那篇和今天這篇，希望這樣的文章長度也能被「一談就贏」的讀者們漸漸習慣而接受。

今天正好與另一位年輕朋友聊到，她對於目前的工作和生活覺得有些煩悶，但她找不出一個讓自己跳出目前舒適圈的理由和具體目標。我當場只努力扮演一個好傾聽者的角色，沒有給她什麼建議。

正巧寫到這一篇，讓我用忘形的最後兩句話借花獻佛的送給那位年輕朋友：千萬別讓現在的可惜，變成人生未來的嘆息；把人生留給更好的可能，而不是阻礙你的可惜。

也祝大家都能為自己找到人生的更多可能。

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延伸閱讀之二：我看到的一例一休影響，以及企業應該如何正面思考

延伸閱讀之三：從《大人學選擇》到我對思考模式的看法

參考連結：一忘無垠──忘形的部落格