你真的看懂《超級選秀日》了嗎？同時處理多重關係的複雜議題，才是學好談判為何如此重要的關鍵

到底該如何學好談判？最重要的關鍵之一，是你該學會如何推敲鑽研。

有位剛上完我的企業內訓班談判課程的學員，因為我在課堂上推薦《超級選秀日》這部片子，回家把這部片子看完後，他提出了這個疑問：「這兩天看了老師推薦的超級選秀日，確實好看，把談判戰術應用的淋漓盡致，但我有個疑問，如果一開始布朗隊沒有要選波卡拉漢的話，用他們的第七順位選到范鐵，那薪資不是還可以省到，而且還損失了未來三年的第二輪選秀權，只是多了個大衛普尼，一個感覺不是很重要的球員，這樣真得有贏到嗎?」

我很感謝這位學員，不只是因為他即知即行地真的馬上回家就找了這部片子來看，更知道主動積極的發問。我特別把他的問題分享出來，因為我相信，當一個人會對一點產生疑問時，絕對不只一個人會對這點也有疑問。所以，不只是當一個講師，要當一個企業的領導者亦然，假如你只關心「大方向」而忽略了「小細節」，尤其是那些看起來只有少數人關心的小細節，你可能會在無意之間慢慢讓顧客和員工就這樣流失了

我當時給他的回覆很簡單，因為我想要專門寫一篇文章來回答他的問題，因為我相信許多人或許和這位朋友有一樣的問題。

答案其實正與我為何如此推薦這部片子的原因相關。你以為《超級選秀日》只是在講球隊間爾虞我詐的交易嗎？我之所以如此推薦《超級選秀日》，不只是因為那些球員及選秀權的交易談判有多麼精彩，而是它以凱文科斯納飾演的球隊總經理桑尼這個角色出發，為我們示範了如何同時處理對手、老闆、同事、部屬、配偶、親人等多重角色之間的關係。做為一部電影來說，它也許不是那麼成功，因為它的故事弧線相對不那麼吸引人；但就談判來說，它卻是絕佳的示範教材，因為它同時處理了如此多面向的複雜關係和相互引發的效應。

很多人常把談判的思考當做一道益智問答或猜謎的謎題來解，當我們回答他「未必如此」時，他恐怕還會氣呼呼地認為不合理，因為在他的眼中，「這明明就是最適解，怎麼可能不是呢？」事實上，假如你真的想學好談判，「怎麼可能不是呢？」就是一個你應該先問問自己的問題，而不應該冀望我或任何人來告訴你答案。

簡單來說，任何一個答案若只用來處理單一面向的問題時，可能都是個完美無缺的答案。舉例來說，當你的問題核心只是要盡一切可能降低成本時，你一定可以想出許多馬上降低成本的有效方法；但當你同時想到客戶滿意度、員工流失率、企業經營的長遠價值等等面向，這個問題的答案就會不一樣了。

因此，以《超級選秀日》設定的背景來說，凱文科斯納若堅持不做交易，我估計事前已明示他要「濺出水花」的老闆會有兩種做法：(1) 跳過凱文科斯納而逕自與西雅圖海鷹隊做出同樣的交易；(2) 在選秀會前開除凱文科斯納，由繼任或暫代他的人做出這項交易。

當然還有第3種做法，那就是坐視凱文科斯納不做交易而以第7順位選入范鐵，然後等球季開始後若戰績毫無起色，就把范鐵賤價交易掉，讓凱文科斯納和其他的管理團隊見識誰才是老大。無論是哪一種，凱文科斯納的命運都堪憂，而且也無法實現他想要打造出一支他心目中理想球隊的夢想。

所以，我不認為凱文科斯納那個角色真的有不做交易的選擇。但隨著劇情的進展，他其實只花了三個二輪選秀權（我甚至不認為他付出了多餘的薪水，因為當你用第一順位選秀權和狀元員該有的價碼付給向范鐵那樣的球員時，你只會讓他對自己更有激勵和期許，而會讓自己打得更好），就同時達到了下列多個目的：(1) 選到自己真正想選的球員，讓自己對得起自己；(2) 選來教練想選的球員（雷詹寧斯），並且讓教練去通知雷，從而修補了他和教練之間的緊張關係；(3) 用大衛普尼補強了球隊戰力，同時也反將之前獅子大開口的西雅圖總經理一軍。這個動作的宣示意義很重要，因為我們出來是要給人探聽的，而未來當其它球隊要跟凱文科斯納談交易時，就該知道不要太過分；(4) 凡事只聽老闆的，之後帶人就很困難，當凱文科斯納頂住了壓力而做出了自己的決定，加上之後又在眾人面前完成了一樁巧妙的交易，他以後帶領整個團隊就會更有威信；(5) 安撫了原來四分衛德魯的心，同時也可能和隊中其它與德魯交好的球員不致心生浮動；(6) 可能最難的一點，是如何讓手握生殺大權的老闆滿意。在片中，起碼他成功的讓老闆沒有在一怒之下就開除他。之後老闆還會不會修理他呢？那就要看球隊的戰績而定了。但這既然是凱文科斯納自己想要組成的一支球隊，他本來就該對戰績負責，所以無論之後的戰績如何，老闆又會不會秋後算帳，他也算是求仁得仁。

只花了三年的二輪選秀權，卻同時達到多達6個好處，之後甚至可以在塵埃落定後心平氣和的修補母親和女友間的關係，你覺得這一整件交易還不夠合算嗎？

之前對《超級選秀日》寫了多達5篇的分享，若再加上這篇，就已經是第6篇了。要對一部片子如此推崇備至，首先就要能對這部片子觀察入微，光是我自己寫下來的這個動作，應該就能給許多想學好談判的朋友一個重要示範。反覆推敲，仔細鑽研，然後就能把一項功夫學好。

學好談判，必定要學會推敲鑽研。具體來說，就是當你實際上要進行一場談判時，多問問下列這5個問題：

1. 為什麼對方要這樣做？
　
2. 為什麼我們不能那樣做？　

3. 假如我們那樣做的話，對方會有什麼反應？　

4. 假如對方真的這樣做，我們又該如何因應？　

5. 還有什麼其他可行的方案嗎？

寫完這6篇，未來再提到《超級選秀日》的機會可能就少了。我不是一個想要一直炒冷飯的老師，否則就不會找朋友來聊聊這堂課程該精進的空間、一聊就從晚上8點聊到凌晨4點。重點還不是我自己願意付出這個時間，而是有人願意在沒有實質利益的情況下陪我研究了那麼久。【一談就贏：實戰談判思維】之後將更換成探討另一部電影，8/12即將登場的【一談就贏：看電影學談判】選用的也不是《超級選秀日》。這不代表那些新的片子在談判上比《超級選秀日》更好，而是我從來不願意讓自己在一個地方停滯不前，所以總是願意嘗試做出改變。

就讓我用這篇文章，為《超級選秀日》給我們的幫助暫時寫下一個句點。不過，還是希望沒有看過這部片子的朋友千萬不要錯過，因為我真的很難再找到任何一部讓我在談判的教學面上如此推崇的片子。

   

延伸閱讀之一：《超級選秀日》告訴我們的三大談判戰術（一）

延伸閱讀之二：《超級選秀日》告訴我們的三大談判戰術（二）

延伸閱讀之三：三大談判戰術之外，《超級選秀日》還有三大談判課題需要留意

延伸閱讀之四：從《超級選秀日》到今年的NBA選秀──你看的是球，我看的是談判

延伸閱讀之五：再看《超級選秀日》，這次我們帶來了多達20項的實戰談判心法

再看「超級選秀日」，這次我們帶來了多達20項的實戰談判心法

昨天上完「一談就贏」的公開班第二班後，我整個人都快累癱了。即使如此，我還是和兩位好友在線上討論到凌晨一點多，因為即時檢討和發想的效果最好。今天早上，我一口氣睡到早上九點，而我已經有近半年之久，不知道睡到九點是什麼樣的感覺了，由此可知我前一天消耗的體力之大。

課程才剛結束，我已經看到許多二班學員寫出來的心得，讓我為他們的認真和投入感到非常感佩，也感到極度窩心。我該怎麼回報他們呢？我們在課堂中提到「超級選秀日」這部片子，雖然我之前已經寫過整整三篇心得，但讓我還是把我們在課中進行的討論整理如下，為我們共同分析歸納的成果留下個紀錄，就把它叫做難能可貴的20點實戰談判心法吧：

1.  準備上談判桌廝殺之前，別忘了先找對談判對象

2.  談判之前，不是先考慮自己想要用什麼條件成交，而是要先想想有沒有人會願意端出這種條件。

3.  「你考慮交易？」「適合的我就會考慮」先出價的一定輸？「超級選秀日」成功的示範，西雅圖海鷹隊的總管如何化劣勢為優勢，主動喊出要交易，但卻讓對手凱文科斯納反而一出手就落居下風。

4.  高舉高打，對手不可能接受過高的開價？換個方式想，拿不成你開價夠低，對手就一定會接受嗎？

5.  希望對方接受你的交易條件時，你可以一直吹噓自己拿出來的條件有多好，你也有另一條路可走，那就是打擊對方的信心，讓對方感覺自己手上的條件或籌碼太差。

6.  不管是剝橘子或是吃鬆餅，效果都是一樣的，讓對方對自己的氣定神閒而難以招架。

7.  老闆要求，使命必達。在我的職場生涯中，我遇過不少這樣的人，總抱持著「老闆永遠都是對的」心態，或起碼假裝自己真的相信這句話。

面對老闆高來高去的比喻，你該做的不只是了解他話中有話的背後意義，別急著點頭稱是，你若不能表達自己的不同意見，等於是在這場上對下的談判中棄械投降。之後若成功了，功勞不會歸你；之後若出了問題，老闆肯定翻臉不認人的認為都是你的錯，而不會怪自己為何要亂下指導棋。

8.  為了劇情發展，主角凱文科斯納一定要變成英雄。但若以談判話術的功力來看，老闆莫林納才是戲中超級高手。他實問虛答的功夫，不用再多做介紹，多看幾遍這部電影、通通學起來就對了。

9.  只要沒成交，之前的協議條件通通可以改變，不只你的對手可以這麼做，我也建議你好好學會這麼做。

10. 盡量不要用電話談判，即使不得不這麼做，試著不要用來電顯示會被對方認出的電話號碼。

11. 當對方察覺到你慌了，而且還直接講出「你慌了，而我現在要好好利用這一點」時，否認是最糟的做法，故作鎮定可能也無濟於事，你可以做的，是直接用我們在進階班會談的逆轉情緒應戰，又或者是用問號爭取讓自己能有更好應變的時間。

12. 假如是在談判的場子上，面對有人對你能力的質疑，你該做的不是取得對方的理解，更不是故做姿態的佯裝自己是老大，只要冷酷無情的用短句告訴對方結論，發揮電擊器效應（一班限定的內容）。

13. 為什麼老闆在搭上私人飛機前，要專程打個電話回來進球隊的戰情室？又為什麼要用擴音讓現場的每個人都聽到？假如他之前和凱文科斯納在遊樂園討論水花時是一場談判的話，莫林納後續的這個動作就是談判後的履約確認，他要設法讓凱文科斯納所飾演的桑尼不會反悔，也要讓他周遭的人閉嘴。

14. 面對對手突如其來的大動作，不僅不要緊張，而且要用長注視的眼神震攝對方。

15. 用人身攻擊來讓對方失去冷靜，是在談判桌上很常見的步數，你或許覺得不道德，但攻擊別人死去的老爸或對方的親密愛人種種賤招，久了你就會見怪不怪。但在電影中演得很奇怪，因為對教練潘來說，當他決定對凱文科斯納用出這種手段時，不應該被對方的生氣反應嚇到。所以，假如你真的想要的話，你的確可以去問候別人老母，但要能預期對方接下來的反應，反倒讓自己成為受驚而氣勢被壓倒的另一方。

16. 當然，凱文科斯納在電影的前半段，為大家示範許多錯誤的談判技巧。其中一項就是，他會不斷放話威脅人，「我能開除你，而且我會開除你」這種只能做而不能說的話也講得出口。但當被嗆聲的教練回說，那就動手啊！凱文科斯納反而氣勢一弱的開始理性溝通了，這就是完全沒準備好談判而又愛放話的錯誤示範。

17. 談判技巧能不能用在親密愛人或家庭關係上？假如你以為談判只是爾虞我詐的對峙，那當然不行；但若你上過「一談就贏」，你就該知道，談判是為了解決問題，既然如此，那當然可以運用在家人或情侶間的關係上。

劇中的另一個重點，就是凱文科斯納和珍妮佛嘉納間的糾葛。有時候，情侶或夫妻之間的意見不合，轉換個環境會有很大幫助，但當你和對方又同時是工作上的夥伴時，等於在家或在公司都不容易找到適合的地方或時機談談，這時就要想辦法為彼此找到一個不會被別人打擾的空間，才有機會繼續談下去，否則只是製造不必要的衝突機會而已。

18. 一直跟談判對手正面周旋，有時候並不是最好的主意。試著從對手身邊的人下手，找出影響者、設法讓他變成自己的倡導者，無論就談判、或是就銷售來說，都是一個重要的做法，而教練找上飾演凱文科斯納愛人的珍妮佛嘉納，就是這樣的做法。但教練為何不成功？因為他忽略了這項技法的一個重要原則：對不同人、該說不同話，而以當時的情況來說，他不應該訴之以理，而是要設法爭取對方的好感，但教練並沒有投其所好，因此效果適得其反。

19. 只要能達成目的，談判不一定要裝成自己很強，示弱有時也是個好手段。當凱文科斯納他媽帶著他的前妻來找他，雙方在辦公室引發衝突那一幕，二班的現場同學一致認為，只要凱文科斯納願意傾吐自己心中的苦惱，雙方就不會有那麼火爆的衝突。男兒有淚不輕彈，但只要時機選得對，不妨讓淚水流出來。

20. 片中其他的關鍵場景，我在之前的三篇觀影心得已經描述過了，這裡就不再重複。有一幕當凱文科斯納在電話中與傑克遜維爾美洲虎隊的菜鳥總管談判時，他運用了許多和之前提過的相同談判技巧，但有一點我之前並未提及：談判不一定要用滿嘴謊言讓人上鉤，因為對手通常也沒那麼笨。不過，什麼樣的謊言最不容易被識破？就是夾在一堆真話中的謊言。

 延伸閱讀之一：「超級選秀日」告訴我們的三大談判戰術（一）

延伸閱讀之二：從「超級選秀日」到今年的NBA選秀，你看的是球，我看的是談判

延伸閱讀之三：當一個講師，真好！寫於「一談就贏」實戰談判思維二班課程圓滿成功之後

 

從「超級選秀日」到今年的NBA選秀：你看的是球，我看的是談判

許多上過我談判課程的朋友應該都知道，我對凱文科斯納主演的「超級選秀日」情有獨鍾，不但寫過好幾篇針對其中談判技巧應為和不應為的分析，更盛讚這部片子的效用之好，恐怕還高過不少在市場上的談判專書。

9/24的「一談就贏」公開班，我會針對「超級選秀日」這部片子做更深入的分析和講解，相信能讓大家在輕鬆氣氛中，跟著電影節奏而掌握更多談判致勝的關鍵。

不過，有鑑於許多人對職業運動的選秀這件事並不了解，加上我在上個月就承諾對今年的NBA選秀寫篇專文，所以我決定將這兩項任務合而為一來寫一篇。假如您有興趣來參加9/24的公開班，8/15晚上9點也有空準時報名的話，麻煩請將今天這篇列為必讀。

另外，有個概念也希望先跟各位分享：想成為一個談判達人，千萬不要畫地自限。萬一你聽到「職業運動」或「選秀」一詞就心想，「來學這個幹嘛？我又不會去當運動員的經紀人！」容我向各位分享一個我自己五月到哈佛時才剛遇到的經驗。在那裏的談判演練中，我們遇到的絕大多數是我們所不熟悉的場景、發生在我們陌生的國家。舉個例來說，我們還真的有項演練，就是以歐洲的職業足球球員簽約為主題；不只如此，從新藥試驗到領土主權的爭議，我們要現場演練的主題無所不包。只有克服這些重重挑戰，我才敢大膽的跟各位說，我的談判應用範圍其實很多元。倘若我只會進行商務談判、或是只有在某個特定產業進行商務談判才有夠高的勝率，我大概就不會把自己的部落格和公開班名稱都叫做「一談就贏」。

繼續談回「超級選秀日」。這是一部有關美式足球選秀的電影，但其實我自己也對美式足球未必那麼熟悉，充其量只是在美國念書時看過一些球賽而已。即使如此，那並不影響這部電影給我的震撼和啟發，所以我相信，只要能先有一些背景了解，你也可以像我一樣看得津津有味。

我對美式足球並不熟悉，但我對NBA可是如數家珍。接下來就讓我借用今年NBA選秀的例子，為一些入門者介紹一些在不同職業運動中大致通用的選秀法則。內容不涉及NBA特有的或過於複雜的選秀規則，還請一些無意路過的體育版大記者們多多包涵，千萬別嫌在下講的太淺白。

1.  選秀順位：以NBA來說，每一輪選秀有30個順位，因為NBA總共有30支球隊。選完第一輪的30順位後，會再選第二輪，一樣也是30個順位。在古早的年代，NBA選秀其實不只兩輪，但美國職業籃球各隊的每場登錄人數上限只有12人，連不上場的人都算在內，各隊只能簽15名球員，所以選秀選那麼多人也沒用，後來乾脆只選兩輪。

但美式足球NFL就不是如此，因為每隊可以有多達53位選手、總共有32隊，所以NFL的選秀一輪有32順位、總共多達7輪；美國職棒MLB就更複雜了，有所謂規則四（Rule 4 Draft）和規則五（Rule 5 Draft）的選秀，而據說單單規則四選秀就多達50輪。看到這裡，我們應該要慶幸，幸好「超級選秀日」講的是美式足球而不是美國職棒。

基本上來說，為了不要讓強隊恆強、弱隊恆弱，而要讓弱隊也要經由選秀而改善球隊體質的機會，選秀順位是以前一個球季戰績愈爛的隊伍為愈優先。NBA把所謂的樂透區選秀（樂透區指的是那些沒進季後賽的球隊）改用抽籤方式，為的是不讓球隊擺爛以追求隔年的第一輪第1順位（也就是我們俗稱的選秀狀元），但還是以戰績最差者擁有最高中簽的機率，基本上也是讓戰績差的球隊能有機會優先選，也就會造就像費城七六人這種連續好幾年擺爛的球隊（而費城也真的就抽到今年的狀元簽）。

2.  選前預測：有選秀，就有選前預測。接續前一點來說，那為什麼有些戰績好的球隊依然可以用很前面的順位選到好球員呢？那是因為選秀權是可以透過交易獲得的。

以「超級選秀日」來說，整個故事的背景就是克里夫蘭布朗隊為了想獲得當年的選秀狀元，拿自己第一輪的第7順位外加接下來兩年的首輪選秀權，去向西雅圖海鷹隊換來第一輪第1順位的選秀權；接著，在選秀已經開始進行時，尤其事情的發展超出他們的預料，所以克里夫蘭又拿自己連續三年的第二輪選秀權，去向傑克遜維爾美洲虎隊換來這一年的第一輪第6順位選秀權，藉以發展之後的談判槓桿。

不管NFL或NBA，每個球隊都有自己心儀的人選，而各大媒體及球評針對各隊目標人選的預測，就會形成讓大家關注的選前預測。千萬別說內行看門道、外行看熱鬧，有些時候球隊的選擇還真會被輿論所左右，球員身價是否看漲或一落千丈，和選前預測也多少脫不了關係。

當然，跌破眼鏡的狀況，在每一年都會發生。以NBA來說，愈是整體待選新秀素質低落之時，選前預測就愈可能變成純參考用。

以今年的NBA選秀來說吧，狀元和榜眼就像近幾年的奧斯卡一樣，愈來愈沒有驚喜，事前大概誰都知道七六人會選西蒙斯（Ben Simmons）而湖人會選英格蘭（Brandon Ingram），但像第一輪第10順位的梅克（Thon Maker）和第12順位的普林斯（Taurean Prince）就很有趣了，因為他們兩位在多數的選前預測中，都被預測只能在首輪的尾段被選中，但現在他們大躍進了不只10個順位；但當他們大躍進的同時，就代表有些選前呼聲很高的球員，會掉到後面的順位、或甚至落選。以今年的選秀來說，這樣的可憐蟲就是落到第28順位的拉比西耶（Skal Labissiere），因為在季初他甚至曾經被預測為可能高居第3順位；另一個則是第二輪第1順位的戴維斯（Deyonta Davis），他在選前也普被普遍認為能進入前14順位的樂透區。一般來說，一個新秀之所以會在選秀當天的順位大幅滑落，多半代表球隊對他的健康或未來發展性有疑慮，或者很嚴重的是可能有品格或團隊精神方面的問題。

3.  薪資上限：選秀順位比原先預測的來得低，會有什麼影響呢？

第一個重要的影響是上場機會，第二個重要的影響則是球員能拿到的薪資。

一般來說，除了騎士在2013年突發奇想選進去的狀元班奈特（Anthony Bennett）以外，很少有球隊會用高順位選個只能擺在隊上當板凳用的球員；萬一你上輩子有燒香而被選為狀元，絕大多數的機會，你就會一入隊就變成主將，甚至可能全隊以你為中心而打造戰術，舉凡天王級的歐拉朱旺、尤恩，乃至後來的歐尼爾、艾佛森，或者當代的詹姆斯和鵜鶘戴維斯都是。

以今日的NBA來說，為了提防財大氣粗的球隊亂灑鈔票，所以每隊都有全隊的薪資上限，每個新秀球員也都會依他的順位而有不同的薪資簽約最高金額。簡單說，若每位新秀都拿到上限的金額，狀元就是會贏過第10順位，而第10順位就是會比第20順位拿到更多錢；第二輪被選上的就更可憐了，因為第一輪起碼還有簽保障約的義務，但第二輪可能就是純選爽的而已，球隊沒錢就不簽了。

所以，狀元固然人人愛，但礙於各隊可能原有的有約球員就已經瀕臨或超過薪資上限，有些球隊除非交易以騰出薪資空間，否則可能連狀元選得到但卻簽不起。NBA很少有這種例子，因為很多NBA球隊重視有潛力的新秀勝於一切，反倒是對還能打的老將棄若敝屣。不過，講NFL而非NBA的「超級選秀日」就不是如此，西雅圖海鷹隊之所以願意把狀元籤換給克里夫蘭，就是因為他們付不起選秀狀元該給的薪資。

4.  戰績 vs 人氣：選秀，到底該怎麼選？

有人會說，這還不簡單？就選個最能提升本隊戰力的啊！

以球隊戰績為導向，當然是個很重要的指標。但說的容易，做起來可絲毫不簡單。就像公司選才一樣，你可以看了上萬封履歷或進行上百場面試，但你真的能確定，自己招募進來的人才，將來一定能在公司成大器嗎？就算你看人精準而每選必中，請問這個新人要花多長的時間才能對公司做出有感的實際貢獻？一年就行，還是要五年，甚至要花上十年？

對公司來說，假如十年能養出一個總經理的人才，或許還算是個不錯的投資。但對職業球隊來說，就算嘴巴裡講的都是「長期培養」，但若新人一入隊就能對球隊戰績有正面貢獻，那絕對會讓老闆笑得合不攏嘴。當年塞爾蒂克隊的大鳥博德、或才在今年轉投公牛的熱火韋德，都是這樣一種成功選秀下的產物。反過來說，球隊的耐心有限，假如一個高順位球員花了三、四年都只能刷個人數據而球隊戰績還是鴉鴉烏，這個球隊的總經理就會被人罵到臭頭。

然而，戰績並不是選秀時唯一的考量。

「超級選秀日」中，老闆莫林納對總經理凱文科斯納說的「要濺起水花」一語道破箇中關鍵。

職業球隊的重點，當然還是要賺錢。一個球員能帶來好戰績固然尤佳，但一個對球迷有吸引力而又能製造話題的球星，對很多眼中只有「＄」的老闆來說，更是心中首選。畢竟，只要能讓球迷買票進場，不管他是不是真的實力非凡，又或者會不會對隊中原來的成員造成排擠效應，這些都不是老闆最關切的。不但球員有身價，球隊的價值也會以所擁有的球員和所創造的話題而定。

舉例來說，火箭和灰熊今年分別在第二輪各選了個中國球員，小牛也在去年選了個印度球員。我很難相信這是為了戰力考量，但即使周琦和王哲林一輩子在NBA都上不了場，火箭和灰熊這兩年在中國的轉播一定會有更多人看，被關注度也會比之前來得高，這就是一種典型的市場考量。

5.  位置重疊：「超級選秀日」中有這個議題，今年的NBA選秀中也有這個議題。

雖然隨著勇士小球球風的竄起，NBA好像愈來愈朝著場人5人不分位置的全能混搭風看齊。但實際上，傳統籃球中的中鋒、強力前鋒、小前鋒、得分後衛、控球後衛的位置，雖然界線日漸模糊，但卻還沒有完全消失。尤其在選秀中，位置是否補齊或位置是否和現有陣中的球員重疊，還是會引起不小話題。
 

舉例來說，當灰狼用第一輪第5順位選進本屆聲勢最高的控衛杜恩（Kris Dunn）時，目前灰狼的先發控衛盧比歐可能地位就岌岌可危了；當國王用第13順位選進沒有人知道他是誰的一個無名希臘中鋒時，重點不是那個名字難念得要死的希臘中鋒是否真有三頭六臂，而是國王目前陣中的第一主將柯辛斯正好打的位置也是中鋒，對正在里約代表美國打奧運的柯辛斯來說，球隊選進一個位置和他一樣的球員，他的心中難免滿是芥蒂。

所以，選秀不是選最厲害的那個就好，無論選誰，都可能對隊中的化學效應產生影響。若是正面影響，當然可望雞犬升天，但若是負面影響，那就偷雞不著蝕把米了。

經過這一篇的補強，希望各位對職業運動的選秀這檔子事能或多或少有些了解。若把焦點移轉到談判上，我們該看的又是什麼呢？上課之前，容我先賣點小關子。不過，一個簡單的提示是：看看談判對象到底應該是誰，老闆？球隊總管？教練？或是經紀人？多想想不同的組合，再試著應用在自己工作或生活上的其他情境，你會發現，原來很多時候不是自己談的不好，而是自己根本找錯談判對象。


延伸閱讀之一：從NBA自由球員市場看下台階的高段談判技巧

延伸閱讀之二：NBA自由球員開市的第一天所學到的談判準則

延伸閱讀之三：「超級選秀日」告訴我們的三大談判戰術（一）