一個與眾不同的談判課程，讓自己的談判力快速升級的最佳選擇：【一談就贏：實戰談判思維】23班FAQ常見問答更新版

 讓大家期待已久的【一談就贏：實戰談判思維】最新一班即將登場，預定在6/2（四）晚上10點開放報名

有意報名參加的朋友，歡迎先行參閱以下的FAQ常見問答：

課程時間：8/14（日）、8/21（日） 09:00～17:00

1. 預定在8/14和8/21上課的這一班有什麼特色？

【答】我們之前的課程多半都在週六上課，但一直以來也有學員反映，自己其實在週日的時間比較有空，希望我們能嘗試把課程安排在週日舉辦。因此，這次這一班會是我們三年來首次在週日舉辦的【一談就贏：實戰談判思維】，而由於場地可配合的時間之故，未來也不見得會繼續在週日舉辦，所以萬一只在週日有空可以參加的朋友，請千萬別錯過這次的良機。

2. 為什麼我們該參加一個談判課程？

【答】萬一你想更有效的解決問題，尤其是解決與人相關的問題，談判力不只是重要而已，而應該是你必備的技能。

我經常提醒大家一句話：談判聽起來好像很複雜，但你想要一遇到衝突、就讓那些擁有資源、擁有優勢的人整碗捧去嗎？還是你會希望自己有機會能夠爭取到自己想要的事物？把談判學好，你就更能捍衛自己相信的價值，以及爭取到更多機會。

3. 【一談就贏】這個課程有何與眾不同之處？

【答】相較於其他課程，【一談就贏】的最大特色就是實際成效。我們已經有許多學員在課後獲得一場又一場的談判成功，而且各位都可以在他們公開的課後心得看到。即使談判的效益不應只侷限在金錢方面，但我們的確有許多學員從各式各樣的交易或求職加薪上獲得極佳的具體效益，金額相當於數百倍的課程費用。

為何我們有著其他談判課程都難以相提並論的成效呢？具體來說，可以歸因為以下3點：

(1) 大量的互動多元演練 — 為了讓大家都更貼近現實世界中的談判情況，我們設計了多項不同主題及不同形式的演練，完全跳脫一般談判課程僅為一對一言語交鋒或話術應用的刻板形式，更不像多數只能單向吸收、只聽老師講述的線上課程，我們希望大家都能從每個人都有機會參與並扮演不同角色的演練中，得到更實用的收穫。

(2) 豐富紮實的作業期 — 假如你也相信，一分努力、就會帶來一分收獲，那【一談就贏】就會是個相當適合你的課程。我們是國內目前唯一這樣操作的談判課程，結合長達一個月的作業期，讓大家能夠打好基礎、並且在課前就能透過線上互動來強化學習效果。

(3) 具有多國談判實戰經歷的老師 — 歡迎大家參考鄭老師的經歷（請點此），【一談就贏】之所以有這麼多獨特而有效的課程設計，正是因為鄭老師有著橫跨不同國家、不同產業的豐富談判實戰經驗，再加上他兩度前往美國哈佛進修談判學程所淬煉出的功力。試想，有多少這個領域的老師會在授課繁忙之餘，還孜孜不倦的赴美進修？又有多少老師在幾年內就能寫下上千篇的文章，與大家分享並分析各種不同的主題？為自己選擇一個認真投入而又擁有豐富實戰經驗的老師，才能讓你的談判力有效提升。

4. 這個課程有針對疫情進行什麼相關措施或準備嗎？

【答】我們無比關切及重視大家的健康，而早從前年開始，我們就一直持續進行著相關的防疫措施。包括但不限於我們在前年舉辦的一些大型活動，即使政府當時還沒宣佈秋冬加強防疫，同時許多其他辦公開班的單位在辦大型活動時都還讓上百人緊靠著排排坐時，我們還是會用近300個座位來只讓不到一半人入場，為了就是讓大家能採梅花座入席而盡可能地增加室內社交距離，在在都證明我們的用心。而以目前我們採取的方式來說，我們會持續進行以下防疫措施：

(1) 除了請場地負責的單位進行清潔消毒外，我們還會自行派員在上課前一個小時，將上課場地的所有桌椅設備都清潔消毒一遍，連門把和電燈開關都不放過。

(2) 包括學員及不含老師的工作人員在內，我們會請大家在上課時全程配戴口罩。

(3) 在進場前及中午用餐後，我們會一一測量大家的體溫，包括老師本人也不例外，以確保沒有人有發燒的狀況。

(4) 除報到處外，我們在每組的桌上都備有一台進口的手部自動感應消毒機，希望大家隨時都能用酒精清潔雙手。

(5) 現場更備有高HEPA過濾功能、經認證能有效過濾病毒的大坪數專用空氣清淨機，讓室內空氣能夠保持潔淨。

(6) 不只麥克風會清潔消毒，我們也會將每一支麥克風都套上當日用完即更換的全新麥克風防護套，讓大家能夠安心使用。

(7) 學員用餐時，會提供隔板來加以間隔。

(8) 老師本人目前已經完成三劑疫苗接種，請大家放心。

(9) 為了讓大家更加安心，也為了讓室內社交距離能夠更加擴大，本班特別將學員人數降到最多只有24人，讓大家在互動間能夠維持更大的距離。

5. 據說之前的各個梯次都會很快額滿，請問最新一梯次的23班還會有一樣的狀況嗎？

【答】從一班的1分36秒，到四班及八班也只各花了36秒即額滿，【一談就贏】的確經常以秒殺額滿著名，雖然這不表示接下來的每一班都會那麼難報，但這不僅代表許多人對我們的支持，也代表愈來愈多人了解談判對每個人的重要性。但我們其實並不希望大家只因為這是個極其熱門的課程就來報名，我們更期待許多真的有需求的朋友來參加，因為這個課程的重點也就是讓大家實際產生效果。

很多人在一開始都不喜歡談判，但換個角度來想，萬一你因為不喜歡談判就對這些方法敬而遠之，但你的對手卻個個熟稔如何談判，你會甘心自己到時候只能節節敗退嗎？

好消息是，超過700位的朋友在上過【一談就贏】之後，才發現談判跟他們想的大不相同。他們發現自己不僅需要知道何謂談判，而且上完課後也都能真的做得到，成為一個更有能力解決問題並創造價值的人。

我們無法預測這次的23班會在多少時間內額滿，但有一點是確定的：雖然秒殺額滿從來不是我們的目標，但在名額有限的情況下，還是鼓勵每位有興趣的朋友都能在6/2（四）晚上10點準時上網報名，因為這才是各位能確保參加資格的最好方式。

但也同時提醒各位，我們幾乎每班都會有人會以候補身份入選，所以即使你沒有在第一時間搶到名額，只要你有收到我們的候補通知，也請將上課時間先預留下來，以免錯失機會。

6. 【一談就贏】未來會考慮提供線上課程嗎？

【答】假如你指的是那種在線上放影片式的教學，那我們在可預見的未來都沒有這樣的打算，即使有許多知名平台之前也都來洽談過合作事宜，但我們一直沒有相關規劃，因為我們對相關演練的重視，不是現行線上課程的模式可以取代的。不過，其實【一談就贏】從一開始，就運用課前透過臉書社團的線上互動模式，讓大家做好課前準備，並且讓老師及同學間進行密切的互動，所以甚至可以說，我們早從一開始走的就是虛實整合的路線，為的就是極大化大家的學習效果。

不只如此，我們從幾年前就開始研究線上教學的可能性，鄭老師不但親自和國際間最早提供上談判教學的先驅面對面請益過，我們更在去年研究了全球多個有提供純線上教學的談判課程，但包括多家國際級的知名學府在內，目前的線上談判課程進行方式，很難提供我們目前包括面對面演練、及互動模擬活動的學習成效。從另一個角度來看，你或許也可以把這當作【一談就贏】的另一個特點：你無法在其他線上課程的平台上得到這個課程，你也無法找書來看、就可以知道這個課程的內容精髓，而這因為如此，這個課程所提供的體驗才會如此珍貴而獨一無二。畢竟，有多少老師知道線上談判和實體談判有何不同？（文章參此 ）又有多少老師會持續掌握與全球同步的最新談判趨勢？萬一像其他課程一樣，只是把二、三十年前的課程內容照本宣科的改成在線上透過不同媒介進行，那並不是我們的目標，更對想要把談判學好的大家並無助益。

7. 一天班和兩天班有什麼差異？

【答】一天班是以談判觀念的理解及許多搭配的活動為主，而兩天班的第二天是以演練為重，我們會進行包括團體演練和一對一演練的三項演練。這些演練和活動包括但不限於角色扮演類型的案例演練，其中許多活動都具有高度的原創性，請不要用傳統談判課程的角度來期待這個課程，否則你可能會花不少功夫才能適應。

然而，經過許多人的親身見證之後，正因為這些高度原創性的設計，也讓【一談就贏】這個課程與眾不同，你很難在任何其他談判課程中接受到相同的訓練。

到目前為止，我們多數學員均選擇兩天班，甚至其中一些梯次是全員都選擇了兩天班。因此，除非你在第二天的上課日期實在無法配合，我們還是鼓勵你優先選擇兩天班，以免之後要參加第二天演練日時反而沒有名額，反而更難搭配你之後的時間安排。同時，由於我們全年的開課梯次有限，希望大家能夠把握每一次的報名機會，也希望各位都能上完課後就能即學即用的產生效果。

8. 什麼樣的人適合來參加這個課程？

【答】在此且借用鄭老師之前掛名推薦的一本書《華頓商學院的情緒談判課》其中內容來說明：

   

   富有同理心的人，可以成為很好的談判者

   

   個性內向的人，也可以成為很好的談判者

   

   討厭衝突的人，還是可以成為很好的談判者

我們的學員來自四面八方，有著不同的背景、職業、及經驗。我們不乏有企業高階主管來參加，但同時也會有許多相對職場年資較淺來的朋友也來加入，同時也有許多看似和談判沒有多大關係的學術界人士、甚至家管的朋友也來參加這個課程，奇妙但卻實際發生的狀況是，大家都能在這個課程得到許多難得的收穫。

有許多學員來上課前，對談判幾乎是毫無認識而經驗甚淺，但經過我們的引導和互動後，他們不僅在課堂上表現出色，他們在課後也在許多實際的談判上達成卓越的成果。別說談判經驗，我們甚至有一些學員連職場年資都相對較淺，但他們一樣能夠藉由自己的認真投入來讓自己的收穫值回票價，所以關鍵在於你的心態及你願意投入的程度，和你課前的談判經驗值沒有太大關係。

9. 我花錢報名就可以來上課了嗎？

【答】首先，你必須比別人報名得更快，你才可能獲得參加資格。

其次，你必須要在課前完成兩次或兩次以上的課前作業，這個作業會在一個學員限定的臉書社團中發表。假如你沒有時間在時限內完成這些作業，又或者你沒有興趣在社團中與其他人互動討論，強烈建議你還是將這個的難得的上課機會讓給其他更有興趣的朋友，因為我們相信這些作業才能確保課程成效，所以我們才會要求不能配合者退出這個課程。同時為了確保大家在這個非公開社團的發言能得到保障，請務必尊重相關規定以及社團其他成員的隱私再來報名。

簡單說，【一談就贏】這個課程和其他公開班不同，我們的課程並不是從上課那一天才開始，這也絕對不是一個「我說你聽」就可以學得好的課程，希望各位在報名前務必確認自己是否有投入的意願和時間。

10. 我平常很忙，沒有時間寫課前作業，但我已經對談判有很深入的了解，請問這樣可以報名嗎？

【答】不行，建議你去選擇其他更適合你的課程。

談判本身就是一件需要高度抗壓性的事情，只因為自己很忙就無法配合寫作業的話，即使來上這個課程、對你的幫助也不大。而且容我們再度公開強調，即使你已經完成報名繳費，萬一你無法配合這個課程的規定作法，主辦單位還是會要求你退出這個課程，你所繳的費用就依照退費規定來辦理，也就是你可能會因而損失報名費用，請務必審慎考量。

你或許會懷疑，萬一最後無法獲准上課，為什麼主辦單位還不予退款？暫且先不論我們已經明確告知且會在報名者明示同意的情況下才接受報名，其實最重要的原因，是從作業期開始，老師就已經開始投入大量時間，而且萬一進入作業期或甚至上課在即才來取消，你等於佔用了一個可貴的名額，而讓之前沒報名成功者可能想來上課都上不到，又或者是影響候補者的學習效益，所以我們只能用這種方式來確保每個人的參與意願，也請無法配合者務必選擇其他更適合你的課程。

11. 課前作業會很難嗎？

【答】我們會循序漸進的引導大家度過一整個作業期，敬請放心。課前作業的目的，是讓每位即使從零開始的朋友都能順利進入狀況，為了不同作業的主題而思索不同面向，其實也正是整個課程的一部份，雖然的確需要一些抗壓性，但相信大家都能從中得到難能可貴的收穫，正如之前已經同樣經歷過這個過程的數百位朋友一樣。

或許這樣說會讓大家更為放心：在鄭老師另一個也以談判為主題的【看電影學談判】課程中，最小的參加者當時只有10歲，一樣能聽得津津有味且能充分理解。而以【一談就贏：實戰談判思維】來說，歷年來也有不只一位大學在學學生來報名參加，而也同樣在作業期及上課期間都表現良好，所以我們的課前作業相信對多數人來說都不會是個問題。

12. 報名時需要提供哪些資訊？

【答】我們會在確認你的報名順序之後，再通知報名成功者轉帳用的銀行帳號（僅限ATM轉帳），所以請先透過報名連結填寫或複製貼上以下的基本資料即可。

6/2（四）當天晚上10點，會在一談就贏官方網站www.nego.com.tw（請注意，不是FB粉絲專頁）的主頁Banner即可連入報名表，同時最新文章也會出現一則標題為「【一談就贏：實戰談判思維】23班正式開放報名」的新貼文；除了直接點進主頁Banner報名後，或點進前述貼文後會看到一個報名連結，請再點進那個報名連結，依序填寫或點選(1) 姓名、(2) 性別、(3) 服務單位、(4) 手機號碼、(5) e-mail、(6) 您的個人FB網址連結（非FB顯示名稱），以及選擇要參加兩天班、或只有8/14的一天班，並於點選確認課程相關規定之後，送出即可完成報名。

報名成功與否，以之後主辦單位的email通知為準。請在發出通知後的指定日期內完成繳費，才能獲得接下來的參加資格。超過時間而未完成繳費者，我們會自動將您的名額讓給下一位候補的朋友。

請注意，我們需要的是你個人的FB網址連結，而不是你的FB顯示名稱（因為許多人顯示名稱是一樣的，所以不見得找得到）；每次都有人在這一項填錯，請不要因此而錯失成功報名的機會。

此外，我們預計會在7月14日前後才會將報名成功者加入我們專屬的臉書社團，完成報名者無須過早就來要求加入。從確認報名完成、到加入社團前，如果想要自行對談判相關主題有更多認識，請參閱鄭老師在粉絲專頁上發表的文章即可。

期待有更多朋友和我們一起一談就贏！