不過，在這樣一個場合，尤其是男性朋友們，知道該打什麼顏色的領帶去談判嗎？
我們先把題目簡化一點以便於討論，假定我們先以純色的領帶為主，先不考慮領帶是條紋、格子、或小點等變化。當然，我們也先假定不會有人帶一個上方有大隻米老鼠或哆啦A夢的領帶去參加正式的商務談判場合。
接著，我猜想有人會說，那要看你的西裝穿的是什麼顏色及質料，才能決定領帶該如何搭配。好吧，那我必須要很認真的跟你說，談判不是時裝走秀，我不是因為打了什麼領帶或穿了什麼西裝好看，才選擇打那條領帶或穿那套西裝的。事實上，假如你經常參加正式的商務談判場合，你會經常發現，怎麼會有那麼多同一家公司的人清一色穿上質料一般的黑西裝？看起來好像都是剛演完「MIB星際戰警」而還沒換裝就走出來的。
就算在一堆穿黑西裝的人中、有一位特別穿的與眾不同，看起來好像就是比別人穿的高級些，你大概不難想像，那個人肯定就是老闆或帶頭的主管。不過，別以為這樣很得意，除非你本來就是郭台銘或張忠謀之流、讓人一眼就認得出來的大腕，否則就談判來說，刻意讓對手認不出來我方是由誰帶頭的、讓對方搞不清楚誰有決策權，其實也是一項聰明的戰略。
這也就是為什麼，當我初涉商場的那幾年，幾乎幾套都是清一色的黑西裝，好像只有一套不是，但那套也是接近黑色的深灰。理由無它，因為我當時每天的工作大概都是去談判，不是去談下一樁又一樁的交易，就是去解決一件又一件的客戶抱怨。
所以，今天這一篇，就讓我們把問題單純化：假如你穿一套簡單的黑西裝去參加一個正式的商務談判場合，你該打什麼顏色的領帶？
雖然川習會未必算是一個可以用普通觀點來看的談判場合，但川普對於領帶的選擇卻很有趣。以川普的財力，加上他可是有自有品牌的領帶（我的衣櫃好像也有一條），他絕對隨時可以打上各式不同顏色和花樣的領帶。別說他現在可是美國總統了，但就算他當年在主持「誰是接班人」實境秀影集時，我就看過他許多不同花色的領帶，所以他絕不是沒有領帶可選。
那麼，在與習近平會面時，他打了一條什麼顏色的領帶呢？
出乎意料的，他打的一條相當紅的領帶。這再搭配當時他下令發射59枚戰斧飛彈轟炸敘利亞的決定，這個決定做的相當刻意，幸好見過大風大浪的習近平也相當淡定。
是的，當你去談判時，通常不會選擇一條紅色領帶，因為在商務談判的場合中，紅色通常不會代表喜氣、而是一種張揚的壓制力，會讓對手以為你就是要來拚個輸贏不可。
我自己還蠻喜歡紅色系的領帶的，我有大紅色、暗紅色、帶點橘的紅色…各種不一樣的紅色領帶，但我談判時絕大多數都不會戴出去（除非我刻意就是要誤導對方），因為即使我自己認為那種帶點橘的紅色並沒有那麼張牙舞爪的感覺，但我還是深怕對方會誤會。
川普不但對敘利亞發射飛彈，而且也藉著川習會的時機探討北韓問題，這也是為什麼最近美國和北韓間戰爭可能爆發的氣息會那麼濃厚。老實說，我認為川普是刻意要打那條領帶的，說的不好聽一點，他想給習近平誤以為自己要給人下馬威的感覺。
當然，川普是做生意出身，果然是老江湖；在表象上創造一個看起來不好惹的形象後，接著要能在言語和行動上創造反差，這才叫做真的談判高手；於是，他在與習近平的交談中，刻意輕鬆和友善，就連提到北韓問題時，美國的立場當然是希望中國表態不挺北韓、甚至加入對北韓經濟制裁的行列，但當真的與習近平會談後，雖然川普一方面要保持他一貫強硬的形象說，即時中國不幫忙，美國也會自行解決北韓問題；但另一方面他也要放軟身段而賣習近平一個面子，表明跟他談話後，終於了解中國對北韓問題的複雜性，而川普也會好好想一想。
當然，今天的主題是領帶，而不是國際情勢。就這點來說，我的一票會投給習近平。為什麼呢？因為我比較喜歡習近平的領帶品味嗎？假如各位注意到的話，當習近平抵達機場時，他打的是一條暗紅色的領帶；但他顯然不想和美國總統打同樣色系的領帶（又是一個表達主張的好招），於是當兩人正式會晤時，他換了一條藍色底的領帶。姑且先不論那條藍色襯著小花紋的領帶看起來明亮而不失莊重，光是換領帶這個細微的動作，就表現出一種從容不迫；相較之下，美國明明是川普的主場，但假如我沒看錯的話，川普抵達機場下飛機時、和接著與習近平見面握手時，好像打著都是同一條領帶。當你的對手從容不迫、而你卻忙著指揮飛彈發射時，感覺上絕不會是一種有優勢的表現。
假如不打紅色系的領帶，那談判時該打什麼領帶好呢？
我們以前任美國總統歐巴馬和習近平在上海的一次會面中來看，可以看見兩人打的都是藍色系的領帶，雖然歐巴馬的那一條可能較接近偏藍的灰色，但藍色永遠是一個安全的選擇。而在另一次歐習會中，兩人就都是打著藍色系的領帶了。深藍色可以表達沉穩，亮藍色可以表達元氣滿滿和樂意一談的氣氛，淡藍色（或任何過淡或粉色系的顏色）不見得是最好的選擇，但淡藍色起碼可以讓對方放鬆戒心而不至於過於劍拔弩張，所以也不見得每次談判都不能打。
就拿川普上任後第一次與德國總理梅克爾會面時來說，雙方其實在立場和意見上有許多根本的衝突，但梅克爾卻是歐洲現在實質影響力最高的領袖之一，於是川普選了一個近似黑（但可能也是極深的藍色）再帶白色和藍色條紋的領帶。雙方其實談的未必很投契，但帶有藍色的領帶起碼不會讓人那麼不舒服而聯想起衝突，而條紋的設計也能讓人看起來年輕些，尤其對些年紀的人來說，或許也是個讓人不覺得頑固而絲毫不願意談的選項。
再拿出川普和日本首相安倍晉三會面來說，川普不曉得為什麼又打了條紅色系的領帶，難不成也是想給安倍下馬威嗎？反觀安倍，他打了條黃色的領帶，這樣的場合代表一種貴氣，但若是在商務談判的場合中，你打了一條黃色的領帶時，接下來若跟對方開始一塊錢一塊錢的錙銖比較，感覺起來就不搭了。所以，除非你是確定今天這一回合就會談妥簽約了，你選用黃色領帶是為了展現自己的雍容大度，否則若是在中間幾回合的相爭對立的階段，我相信你會從衣櫃中找出其他更好的選擇。
延伸閱讀之一：川普的推特，真是台灣的救贖？想要在國際間是個咖，讓我們先來多了解一些國家級的談判
延伸閱讀之二：從英國脫歐12點計畫到川普的7國移民禁令，讓我們從談判角度來看看這個劇變中的世界
延伸閱讀之三：從杜特蒂訪問日本時的演說，看菲律賓如何在美中強權之間運作談判槓桿
就拿川普上任後第一次與德國總理梅克爾會面時來說，雙方其實在立場和意見上有許多根本的衝突，但梅克爾卻是歐洲現在實質影響力最高的領袖之一，於是川普選了一個近似黑（但可能也是極深的藍色）再帶白色和藍色條紋的領帶。雙方其實談的未必很投契，但帶有藍色的領帶起碼不會讓人那麼不舒服而聯想起衝突，而條紋的設計也能讓人看起來年輕些，尤其對些年紀的人來說，或許也是個讓人不覺得頑固而絲毫不願意談的選項。
再拿出川普和日本首相安倍晉三會面來說，川普不曉得為什麼又打了條紅色系的領帶，難不成也是想給安倍下馬威嗎？反觀安倍，他打了條黃色的領帶，這樣的場合代表一種貴氣，但若是在商務談判的場合中，你打了一條黃色的領帶時，接下來若跟對方開始一塊錢一塊錢的錙銖比較，感覺起來就不搭了。所以，除非你是確定今天這一回合就會談妥簽約了，你選用黃色領帶是為了展現自己的雍容大度，否則若是在中間幾回合的相爭對立的階段，我相信你會從衣櫃中找出其他更好的選擇。
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