9/24的「一談就贏」公開班，我會針對「超級選秀日」這部片子做更深入的分析和講解，相信能讓大家在輕鬆氣氛中，跟著電影節奏而掌握更多談判致勝的關鍵。
不過，有鑑於許多人對職業運動的選秀這件事並不了解，加上我在上個月就承諾對今年的NBA選秀寫篇專文，所以我決定將這兩項任務合而為一來寫一篇。假如您有興趣來參加9/24的公開班，8/15晚上9點也有空準時報名的話，麻煩請將今天這篇列為必讀。
另外，有個概念也希望先跟各位分享：想成為一個談判達人，千萬不要畫地自限。萬一你聽到「職業運動」或「選秀」一詞就心想，「來學這個幹嘛？我又不會去當運動員的經紀人！」容我向各位分享一個我自己五月到哈佛時才剛遇到的經驗。在那裏的談判演練中，我們遇到的絕大多數是我們所不熟悉的場景、發生在我們陌生的國家。舉個例來說，我們還真的有項演練，就是以歐洲的職業足球球員簽約為主題；不只如此，從新藥試驗到領土主權的爭議，我們要現場演練的主題無所不包。只有克服這些重重挑戰，我才敢大膽的跟各位說，我的談判應用範圍其實很多元。倘若我只會進行商務談判、或是只有在某個特定產業進行商務談判才有夠高的勝率，我大概就不會把自己的部落格和公開班名稱都叫做「一談就贏」。
繼續談回「超級選秀日」。這是一部有關美式足球選秀的電影，但其實我自己也對美式足球未必那麼熟悉，充其量只是在美國念書時看過一些球賽而已。即使如此，那並不影響這部電影給我的震撼和啟發，所以我相信，只要能先有一些背景了解，你也可以像我一樣看得津津有味。
我對美式足球並不熟悉，但我對NBA可是如數家珍。接下來就讓我借用今年NBA選秀的例子，為一些入門者介紹一些在不同職業運動中大致通用的選秀法則。內容不涉及NBA特有的或過於複雜的選秀規則，還請一些無意路過的體育版大記者們多多包涵，千萬別嫌在下講的太淺白。
1. 選秀順位：以NBA來說，每一輪選秀有30個順位，因為NBA總共有30支球隊。選完第一輪的30順位後，會再選第二輪，一樣也是30個順位。在古早的年代，NBA選秀其實不只兩輪，但美國職業籃球各隊的每場登錄人數上限只有12人，連不上場的人都算在內，各隊只能簽15名球員，所以選秀選那麼多人也沒用，後來乾脆只選兩輪。
但美式足球NFL就不是如此，因為每隊可以有多達53位選手、總共有32隊，所以NFL的選秀一輪有32順位、總共多達7輪；美國職棒MLB就更複雜了，有所謂規則四（Rule 4
Draft）和規則五（Rule 5 Draft）的選秀，而據說單單規則四選秀就多達50輪。看到這裡，我們應該要慶幸，幸好「超級選秀日」講的是美式足球而不是美國職棒。
基本上來說，為了不要讓強隊恆強、弱隊恆弱，而要讓弱隊也要經由選秀而改善球隊體質的機會，選秀順位是以前一個球季戰績愈爛的隊伍為愈優先。NBA把所謂的樂透區選秀（樂透區指的是那些沒進季後賽的球隊）改用抽籤方式，為的是不讓球隊擺爛以追求隔年的第一輪第1順位（也就是我們俗稱的選秀狀元），但還是以戰績最差者擁有最高中簽的機率，基本上也是讓戰績差的球隊能有機會優先選，也就會造就像費城七六人這種連續好幾年擺爛的球隊（而費城也真的就抽到今年的狀元簽）。
2. 選前預測：有選秀，就有選前預測。接續前一點來說，那為什麼有些戰績好的球隊依然可以用很前面的順位選到好球員呢？那是因為選秀權是可以透過交易獲得的。
以「超級選秀日」來說，整個故事的背景就是克里夫蘭布朗隊為了想獲得當年的選秀狀元，拿自己第一輪的第7順位外加接下來兩年的首輪選秀權，去向西雅圖海鷹隊換來第一輪第1順位的選秀權；接著，在選秀已經開始進行時，尤其事情的發展超出他們的預料，所以克里夫蘭又拿自己連續三年的第二輪選秀權，去向傑克遜維爾美洲虎隊換來這一年的第一輪第6順位選秀權，藉以發展之後的談判槓桿。
不管NFL或NBA，每個球隊都有自己心儀的人選，而各大媒體及球評針對各隊目標人選的預測，就會形成讓大家關注的選前預測。千萬別說內行看門道、外行看熱鬧，有些時候球隊的選擇還真會被輿論所左右，球員身價是否看漲或一落千丈，和選前預測也多少脫不了關係。
當然，跌破眼鏡的狀況，在每一年都會發生。以NBA來說，愈是整體待選新秀素質低落之時，選前預測就愈可能變成純參考用。
以今年的NBA選秀來說吧，狀元和榜眼就像近幾年的奧斯卡一樣，愈來愈沒有驚喜，事前大概誰都知道七六人會選西蒙斯（Ben Simmons）而湖人會選英格蘭（Brandon Ingram），但像第一輪第10順位的梅克（Thon
Maker）和第12順位的普林斯（Taurean Prince）就很有趣了，因為他們兩位在多數的選前預測中，都被預測只能在首輪的尾段被選中，但現在他們大躍進了不只10個順位；但當他們大躍進的同時，就代表有些選前呼聲很高的球員，會掉到後面的順位、或甚至落選。以今年的選秀來說，這樣的可憐蟲就是落到第28順位的拉比西耶（Skal Labissiere），因為在季初他甚至曾經被預測為可能高居第3順位；另一個則是第二輪第1順位的戴維斯（Deyonta Davis），他在選前也普被普遍認為能進入前14順位的樂透區。一般來說，一個新秀之所以會在選秀當天的順位大幅滑落，多半代表球隊對他的健康或未來發展性有疑慮，或者很嚴重的是可能有品格或團隊精神方面的問題。
3. 薪資上限：選秀順位比原先預測的來得低，會有什麼影響呢？
第一個重要的影響是上場機會，第二個重要的影響則是球員能拿到的薪資。
一般來說，除了騎士在2013年突發奇想選進去的狀元班奈特（Anthony
Bennett）以外，很少有球隊會用高順位選個只能擺在隊上當板凳用的球員；萬一你上輩子有燒香而被選為狀元，絕大多數的機會，你就會一入隊就變成主將，甚至可能全隊以你為中心而打造戰術，舉凡天王級的歐拉朱旺、尤恩，乃至後來的歐尼爾、艾佛森，或者當代的詹姆斯和鵜鶘戴維斯都是。
以今日的NBA來說，為了提防財大氣粗的球隊亂灑鈔票，所以每隊都有全隊的薪資上限，每個新秀球員也都會依他的順位而有不同的薪資簽約最高金額。簡單說，若每位新秀都拿到上限的金額，狀元就是會贏過第10順位，而第10順位就是會比第20順位拿到更多錢；第二輪被選上的就更可憐了，因為第一輪起碼還有簽保障約的義務，但第二輪可能就是純選爽的而已，球隊沒錢就不簽了。
所以，狀元固然人人愛，但礙於各隊可能原有的有約球員就已經瀕臨或超過薪資上限，有些球隊除非交易以騰出薪資空間，否則可能連狀元選得到但卻簽不起。NBA很少有這種例子，因為很多NBA球隊重視有潛力的新秀勝於一切，反倒是對還能打的老將棄若敝屣。不過，講NFL而非NBA的「超級選秀日」就不是如此，西雅圖海鷹隊之所以願意把狀元籤換給克里夫蘭，就是因為他們付不起選秀狀元該給的薪資。
4. 戰績 vs 人氣：選秀，到底該怎麼選？
有人會說，這還不簡單？就選個最能提升本隊戰力的啊！
以球隊戰績為導向，當然是個很重要的指標。但說的容易，做起來可絲毫不簡單。就像公司選才一樣，你可以看了上萬封履歷或進行上百場面試，但你真的能確定，自己招募進來的人才，將來一定能在公司成大器嗎？就算你看人精準而每選必中，請問這個新人要花多長的時間才能對公司做出有感的實際貢獻？一年就行，還是要五年，甚至要花上十年？
對公司來說，假如十年能養出一個總經理的人才，或許還算是個不錯的投資。但對職業球隊來說，就算嘴巴裡講的都是「長期培養」，但若新人一入隊就能對球隊戰績有正面貢獻，那絕對會讓老闆笑得合不攏嘴。當年塞爾蒂克隊的大鳥博德、或才在今年轉投公牛的熱火韋德，都是這樣一種成功選秀下的產物。反過來說，球隊的耐心有限，假如一個高順位球員花了三、四年都只能刷個人數據而球隊戰績還是鴉鴉烏，這個球隊的總經理就會被人罵到臭頭。
然而，戰績並不是選秀時唯一的考量。
「超級選秀日」中，老闆莫林納對總經理凱文科斯納說的「要濺起水花」一語道破箇中關鍵。
職業球隊的重點，當然還是要賺錢。一個球員能帶來好戰績固然尤佳，但一個對球迷有吸引力而又能製造話題的球星，對很多眼中只有「＄」的老闆來說，更是心中首選。畢竟，只要能讓球迷買票進場，不管他是不是真的實力非凡，又或者會不會對隊中原來的成員造成排擠效應，這些都不是老闆最關切的。不但球員有身價，球隊的價值也會以所擁有的球員和所創造的話題而定。
舉例來說，火箭和灰熊今年分別在第二輪各選了個中國球員，小牛也在去年選了個印度球員。我很難相信這是為了戰力考量，但即使周琦和王哲林一輩子在NBA都上不了場，火箭和灰熊這兩年在中國的轉播一定會有更多人看，被關注度也會比之前來得高，這就是一種典型的市場考量。
5. 位置重疊：「超級選秀日」中有這個議題，今年的NBA選秀中也有這個議題。
雖然隨著勇士小球球風的竄起，NBA好像愈來愈朝著場人5人不分位置的全能混搭風看齊。但實際上，傳統籃球中的中鋒、強力前鋒、小前鋒、得分後衛、控球後衛的位置，雖然界線日漸模糊，但卻還沒有完全消失。尤其在選秀中，位置是否補齊或位置是否和現有陣中的球員重疊，還是會引起不小話題。
舉例來說，當灰狼用第一輪第5順位選進本屆聲勢最高的控衛杜恩（Kris Dunn）時，目前灰狼的先發控衛盧比歐可能地位就岌岌可危了；當國王用第13順位選進沒有人知道他是誰的一個無名希臘中鋒時，重點不是那個名字難念得要死的希臘中鋒是否真有三頭六臂，而是國王目前陣中的第一主將柯辛斯正好打的位置也是中鋒，對正在里約代表美國打奧運的柯辛斯來說，球隊選進一個位置和他一樣的球員，他的心中難免滿是芥蒂。
所以，選秀不是選最厲害的那個就好，無論選誰，都可能對隊中的化學效應產生影響。若是正面影響，當然可望雞犬升天，但若是負面影響，那就偷雞不著蝕把米了。
經過這一篇的補強，希望各位對職業運動的選秀這檔子事能或多或少有些了解。若把焦點移轉到談判上，我們該看的又是什麼呢？上課之前，容我先賣點小關子。不過，一個簡單的提示是：看看談判對象到底應該是誰，老闆？球隊總管？教練？或是經紀人？多想想不同的組合，再試著應用在自己工作或生活上的其他情境，你會發現，原來很多時候不是自己談的不好，而是自己根本找錯談判對象。
延伸閱讀之一：從NBA自由球員市場看下台階的高段談判技巧
延伸閱讀之二：NBA自由球員開市的第一天所學到的談判準則
延伸閱讀之三：「超級選秀日」告訴我們的三大談判戰術（一）
所以，選秀不是選最厲害的那個就好，無論選誰，都可能對隊中的化學效應產生影響。若是正面影響，當然可望雞犬升天，但若是負面影響，那就偷雞不著蝕把米了。
經過這一篇的補強，希望各位對職業運動的選秀這檔子事能或多或少有些了解。若把焦點移轉到談判上，我們該看的又是什麼呢？上課之前，容我先賣點小關子。不過，一個簡單的提示是：看看談判對象到底應該是誰，老闆？球隊總管？教練？或是經紀人？多想想不同的組合，再試著應用在自己工作或生活上的其他情境，你會發現，原來很多時候不是自己談的不好，而是自己根本找錯談判對象。
延伸閱讀之一：從NBA自由球員市場看下台階的高段談判技巧
延伸閱讀之二：NBA自由球員開市的第一天所學到的談判準則
延伸閱讀之三：「超級選秀日」告訴我們的三大談判戰術（一）
沒有留言:
張貼留言