但正如各位所看到的，我當天只寫了「驚爆焦點」(第一篇「驚爆焦點」心得的連結：好的記者可以讓世界如此不同)，而且隔天還再接再厲又寫了另一篇「驚爆焦點」（第二篇「驚爆焦點」的感想：從「驚爆焦點」中的衝突及對立，談到領導及團隊合作 ），大概就可以知道我對「八惡人」的評價如何
我其實很喜歡昆汀塔倫提諾，所以我也不知道「八惡人」到底是怎麼一回事？
如果要找一個讓我印象深刻之處，鏡頭會直接快轉到最後，唯一的女主角珍妮佛傑森李和菜鳥警長的談判場景。
珍妮佛傑森李提供了什麼？他提供了一筆用她同伴屍體就能換到的鉅額賞金，以及一個威脅：放她走，她隨之而來的15個同夥就不會把警長碎屍萬段
有一點她做的很好：她直接點破警長心中所想的，若是直接把現場幾個匪徒幹掉，外頭的雪太深，而且警長需要同時駕馭四匹馬，才能駄走那麼多屍體去領賞金，而看似小孬孬的警長不像能同時駕馭四匹馬的料
在談判上，這不失為一個高招。你不是暗喻、而是明指。你不用和談判對手討論他的困難可能有哪些，你直接告訴他，他的替代方案（BATNA）會有那些困難或帶給他那些麻煩，而讓那些困難及麻煩在對手的心中發酵。簡單說，讓對手的BATNA看起來不再那麼B（Best）
為什麼珍妮佛傑森李沒有成功？一般人可能只以為她吹牛被抓到，因為警長可能不會相信她還有15個幫手正在路上而還沒趕到。但在我看來，她犯了一個談判策略上的基本錯誤，那就是要的太多。
試著這樣想：到了電影結尾，你其實還是不知道珍妮佛傑森李到底還有沒有15個幫手會來。警長的確不鳥她的威脅，但更重要的是，警長認為，她的誘因並未大過她提供的要求
珍妮佛傑森李的要求是什麼？她不但要求警長放她走，還要求警長讓她帶走犯罪集團首腦的屍體，更過分的，她還要求警長轟了山繆傑克森的頭，因為她更擔心山繆傑克森拿到槍後會直接殺了她！
很多人會說，要高殺低，不是談判常見的做法嗎？不把你要的東西先要多一些，接著哪還有空間來讓步？
會這樣想的人，都是把談判侷限於討價還價的範圍。要高殺低的一個重要假設，是對方有很高的意願想達成協議。不是每個人都是泰國水上市場的小販，你喊聲不買了掉頭就走，他馬上會希望你回來重談一個雙方能接受的價格；在現實生活中，你若開價太高，可能對方根本連想跟你斡旋下去的念頭都會被打消了
若是珍妮佛傑森李先虛與尾蛇，先從小的地方慢慢要起，例如連「放走她」這個關鍵要求都不先提，而先從「大家放下槍來慢慢談」這種小地方先提起，當對方答應了第一個，就有可能答應接下來的第二個、第三個…慢慢用水磨工夫，或許更能談出一個名堂。甚至，以這部片子來說，在慢慢談的途中，搞不好警長或山繆傑克森就直接因為流血過多而氣絕身亡了。這就會變成真的在「比氣長」，活著的那個才是贏家
提到談判，我不由得想起我最近夢到的一個場景。一個龐大的企業集團掌門人過世了，兄弟現在在鬧分家，而這個集團的主力事業有航空和海運兩塊
許多人會認為，四爺公布遺囑而自行宣布升任總裁的手法太躁進了，難怪會引起大房的兄長們反彈。但我認為，所謂遺囑公布時、雙方人馬無法取得共識的說法，實在太溫和了。我可以合理地推測，聽到掌門人要把全部財產以及企業經營的實權只給二房的四爺，大房不會只是反彈而已，而是現場就會挾眼前的股權優勢，直接將四爺掃地出門。試想，若現場就能在海空分治這個想法上有絲毫的妥協，有可能四爺後來的動作會那麼躁進嗎？
對四爺來說，航空是他的命根子，也是他的最愛。要怎麼激怒對方而做出不理智的決定？就是拿他最愛的東西下手
後來諸如大房直接解散管理總部而讓四爺只當了一日總裁，這些舉動也不讓人意外
做為一個在夢境中的旁觀者，我的感想反而是，我對這些過程並不訝異，但夢境進行的時間太快了！先是大房放出「就是要用股權優勢打趴你」的訊息，接下來沒幾天，馬上又傳出「只要捐出老爸的五百多億，我們就還是會讓你繼續當你的航空董座」
這樣的條件，當然每個人都看得出來是司馬昭之心，也就不用多分析了。值得一問的問題是，在股權的確居於劣勢的情況下，四爺該怎麼扳回一城？
要知道，大房可也不是省油的燈啊！不但在集團內部上書房行走的時間比你還早，而且在外部的媒體圈乃至企業界也都熟門熟路，假如以為股權是他們唯一的武器，那對手可能想得太天真
在四爺這一方，我覺得他能掌握的最大武器之一，是對方的步數到目前為止都很好預測
無論是談判或是下棋，當對手知道你的下一步怎麼走，你就愈可能會落入對方的陷阱；你愈想避開那個陷阱，你就愈可能會犯錯
這也是為什麼，大房既然掌握了股權的絕對優勢，何必幾番波折後又拋出看似退讓的「海空分治」？很簡單，他們要的其實已經不是一個表面形象，也已經不怕打死對手後會被輿論嫌說吃像難看（還記得「八惡人」嗎？活著的那個才是贏家）；大房顧忌的，其實是航空帶動了整個集團的金雞母，而四爺的確把航空管得有聲有色
這個龐大的集團，畢竟包含了好幾家上市公司，而沒有人會跟錢過不去。不管大房還是二房，隨便找些國際知名證券的分析師來把脈，應該都會得出這樣的簡單結論：趕走四爺對股價有害無益。
而且，這可不是西部片，也不是清宮劇，趕走了四爺後，你不能真的一槍把他轟了，也不能把他關入大牢而永不翻身。萬一四爺另起爐灶而開了另一家航空來對打，光是他老爸遺留給他的股份及財產，扣除要給大房的特留分後，還是一大筆雄厚的資金，你真的要押注在四爺會永不翻身嗎？
你可能不會在談判桌上結交一個朋友，但你不會想要製造出更多的敵人
從「八惡人」到我夢境中的企業集團鬧分家，談判的一開始可能就出了差錯，而最後也可能因為這樣而兩敗俱傷
p.s. 有沒有覺得這篇文有夠長？是的，「八惡人」這部電影給我的感覺，正是真的有夠長；我期待的是一部像昆汀塔倫提諾前作「決殺令」的爽片，但我看完的感覺，卻好像在看昆汀另一位麻吉製作的「殺千刀重出江湖」。壹週刊的影評居然給「八惡人」90分而給「驚爆焦點」88分？下回壹週刊給哪部片子60分的話，那部片子可能得提前一天去排隊優先看
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