這個談判公開班第一班開始報名時，居然1分36秒額滿。
出乎意料的我們，在11月加開第二班時，竟然在1分05秒就更迅速的額滿。
說實在話，我當時的心中是興奮到有些飄飄然。課上完之後，大家的回饋也都很不錯，不但讓我受到了莫大的肯定，我的名聲傳的也更廣了，居然還有日本的管顧公司主動找上門來，很快的就準備開始合作。
但是，今天我不是想跟各位分享這些得意的事蹟；我想分享的，其實是我在二班報名結束後接到的一通電話。
打電話來的人，是我的一位好朋友，他語氣激動的跟我說，像這種讓多數人都報不到名的報名方式，實在是一種很糟糕的報名方式。他甚至不客氣地跟我說，「你知不知道這等於是只照顧到那些手快而懂得上網搶票的人？你真的只想要那些人來上你的課嗎？」我只能默然以對。
這位朋友的那通電話，整整講了40分鐘。我不但感謝他掏心掏肺的跟我分享，而且很巧的是，其實當天早上我正好也和另一位朋友見面，而這兩位彼此並不認識的朋友，對我的公開班報名的建議方向居然是一模一樣的。若只有一個人這樣說，那可能是他的個人意見；但若有兩個人不約而同的提出相同建議，我就得認真評估，自己是不是還有要改進的地方？我又該怎麼改進？
當時，我沒有給他們兩位很確切的答覆，因為我自己也還不是很確定這個公開班會怎麼走下去。經過兩班的驗證之後，我不但感受到上課學員現場的熱情支持，課後滿意度及推薦值也相當高，更讓我覺得有信心的是，部份學員已經實際在用且發生效果了，所以，我希望這個決定不會太過魯莽，但我未來會把「一談就贏：實戰談判思維」持續開下去。
不管是1分36秒或1分05秒，當然能創造出一定的話題聲量，但秒殺卻從來不是我開這個班的目的。正如那位朋友及其他很多人所指正的，我的初衷其實是讓更多人有機會上到這個課程，所以我接下來會做出這些改變：
1. 除了2/11預定舉辦的三班外，我在2017上半年一定會另開一班，所以請報不到三班的人也不用著急；
2. 凡是有報名三班但卻沒有擠入36個名額的朋友，我們會提供接下來的10位四班的優先入選資格（但若時間無法配合，無法順延到再下一班）；
3. 我目前想不出來什麼更好的方法，來調整現行的報名方式，但我承諾我會繼續努力思考更好的辦法，最快能在2017的下半年就做出一些改變。
目前想不出更好的報名方式，的確就是當時我在電話中給那位朋友的回答。
起碼有兩位朋友跟我說，我應該收取現在兩倍以上的價格，以價制量的讓真正想學的人有更多的機會報得上名。
假如是別人這樣說，你可能會以為他在自抬身價。但我說的不但確有其事，那兩位朋友若不介意曝光的話，歡迎自己跳出來向大家證實；況且，就算是兩倍的價格，一班下來也不過是幾十萬。對我鄭某人來說，前後要花上一個月時間的公開班，只為了幾十萬的營收？那你真的太小看我了，我大概在廿年前擔任最基層工作的時候，都很少碰過這麼小金額的案子；再者，懂得行情的人都知道，對多數的講師來說，花上一個月的工夫、只搞個幾十萬（是營收而不是淨利喔），這樣的投資報酬率也未免太低了吧？
既然如此，為什麼我不趁現在需求強勁的時候，乾脆大幅調高價格？
容我在此公開跟大家報告，我當然不希望做出一個賠錢的公開班，但賺錢真的不是我最大的目的。這個公開班，不是設計給那些花得起錢的人來上的；我真正希望的，是讓那些一個月可能只賺幾萬元的朋友，也許是工程師、也許是客服人員、甚至可能兼職做些網拍的家庭主婦，他們的公司或單位可能請不到我去幫他們上課，但他們能有一個機會讓自己充實更多的談判觀念及技巧。
我曾經去到一家公司進行好幾場談判主題的企業內訓，他們是由有興趣的同仁自由報名。其中有一場的兩天課程，我隨手拿起參加者名單一看，發現現場半數以上來自R&D研發部門。我好奇的問他們，為什麼想來上這堂課？他們略嫌羞赧地跟我說，他們就是這個有興趣。在上課的過程中，他們也許個性上不是那麼外放，但在各項談判演練上卻表現的完全不比其他部門的人遜色。
因此，我發現有許多人對談判有興趣，也對談判有需求。但假如不是自由報名的話，多數公司可能優先會讓業務或採購上談判課，至於R&D或其他部門呢？這門課恐怕不會是公司願意優先投資在他們身上的課程範圍。但是，就拿我自己最常遇見的HR人資同仁來說吧！他們難不成不需要更專業的談判課程？他們每天面臨的談判機會，恐怕不比業務單位的同仁少吧！想想看，要挖角其他公司的人，需要談判；面對公司內對薪資或職務異動不滿的同仁，需要談判；面對主管機關的質疑和要求說明，需要談判；就連面對大老闆或國外總公司的壓力時，當然更需要談判。然而，除了幫業務或採購同仁開談判課時，可以趁機會坐在一邊旁聽外，這些HR人資同仁有機會上到一堂專屬於他們的談判課程嗎？恐怕不是每家公司都有這樣的機會吧！這就是為什麼我想開一個公開班，用合宜的價格讓多數人都願意來上課，尤其是那些未必一年到頭都會到外頭上公開班的人。
有人或許會問，假如是這樣，不到一萬元的價格，他們真的會願意投資嗎？
謙遜向來不是我的美德之一，所以我就不客氣的直說了：光說我自己的談判成果，恐怕會看起來太過吹噓了，我只能這樣說：不但成功的例子多的說不完，而且其中很多樁應該也不是每個人都做得到。更何況，吹噓這點也無用，因為我做得到，未必代表我可以讓別人做得到。
但這也就是我另一個有自信的地方。從企業內訓到公開班，這幾年不斷有上完課就馬上見效的例子，有人甚至每次談判成功就不忘在FB上tag我說聲謝謝，次數多到讓我自己都覺得不好意思。
別被這段話誤導了，我絕對不是說我的課能讓每個人一上就萬試萬靈；萬一真有這種本事，我搞不好已經位列仙班了。不過，我相信每位願意認真實踐課程所學的人，都一定會讓自己有很正面的回饋，而且我指的這種正面回饋可不是只讓自己感覺良好而已，而是真的能達到你自己設定的談判目的。
這樣說好了，若是改善談判技巧後，能讓你每個月起碼多賺一萬，請問你願不願意花一天一萬來上這個課？
我不敢保證每個人都會有用，因為那同時取決於你的投入程度和執行時的決心，但若這個課程設計，連讓一個人的月薪增加個區區一萬都做不到，我大概也沒有臉推出這個課程了吧。
所以，針對那些不知道該不該投資這個錢到外面上課的朋友，你的投資報酬率很簡單，你花上一萬元，是為了爭取接下來一年能多賺十二萬的機會；從花用的角度來看，你若帶一家四口去外面餐廳吃頓飯，不用吃的太好，一頓下來應該一千元跑不掉。省下接下來十個週末外出打牙祭的機會，你就會讓自己有機會上到一個能夠實際運用的課程。每個人會有自己一套打算盤的方式，但對我來說，我覺得這算是不錯的投資報酬率。
那位在電話中建議我漲價但未能如願的朋友，後來繼續建議說，可以開放個三天報名期，等想來上課的人都出聲後，再由我來篩選，而不是讓大家擠破頭搶報名。
我很不好意思跟他說，倘若真的這樣做，他本人以及很多已經報上之前公開班的朋友，搞不好是會被我優先篩掉的一群人。為什麼呢？因為他們本身的根基都很好，對談判都有一定的認識，這些人未來可以來難度更高的進階班好好切磋，但以實戰談判思維班來說，我寧可將機會讓給那些對談判比較陌生的朋友。
所以，我在2017年的上半年，將會持續目前這種以報名速度決勝負的方式，因為我眼前還找不出比這個更公平的方式；為什麼上半年的兩班都要這樣做？因為我不想要毫無預警的就改變整個報名方式，我好歹要先利用上半年的機會，讓之前很多報名比快但搶不到名額的朋友再多些機會試試。
等到我們用上半年來消化這些之前報不到名的需求後，我會期許自己在下半年就能採用一個不同的報名方式。先報名再篩選也有可能，由之前學員推薦也不一定，希望未來的學員能有更多不同的組合。
最後，讓我向有興趣報名「一談就贏：實戰談判思維」公開班的朋友再次強調，這是一個未必符合你預期的課程，因為我的確在設計時就想要做出一個不一樣的談判課程；正如許多人在心得中公開分享的，這堂課的壓力很大，因為我不相信無法承受壓力的人能做好談判。但是，假如你願意給我一個讓我們共同摸索的機會，也給你一個讓自己藉由更了解談判而過得更好的機會，歡迎加入我們的報名行列。
「一談就贏：實戰談判思維」三班，12/08（四）晚上10點開始報名，預祝每位有志參加的朋友報名順利！
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