一堂課好不好，其實問上過的學員最清楚。各位常關注這個部落格的朋友，應該已經看過之前首發班學員的心得了。在明晚的三班報名之前，讓我們來看看才剛上完的二班學員心得：
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photo credit: 大助
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最近FB的同溫層裡，出現一票難求的課堂，主題又非常切中我的需求，立馬就報名了。這堂課就是一談就贏-實戰談判思維。真的很燒腦，不是普通燒，而是資訊量很大，當下略有領悟時，又有下一波資訊流襲來，當每一個小波浪疊疊層層，就變成大海嘯(應該是我處理資訊的速度太慢....)。Alex老師的Blog有滿滿乾貨。
Alex老師大概是我見過除了貝克導演（想知道貝克導演何許人的請點此）以外，最浮誇的老師(大誤)。Alex老師用神比喻加上說學逗唱把難懂的專有名詞(ex:賽局理論)，直接演出來給你看，這件事讓我烙印在肌肉裡。
呼應這堂課程名稱實戰談判思維，上課的節奏步調就是三步驟:
1.零提示鋪陳
2.直接進入實戰
3.然後打臉，提醒失誤
帥氣建築師唐嘉鴻的這篇心得，已經自動從「一談就贏」升級到「不談就贏」的境界（心得出處請點此）。我是不曉得自己的課程是不是真的那麼神，不過青出於藍這種事情，當然是一個以授課為業的講師所最期待的。
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photo credit: 大助
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人稱「急診室大仁哥」的楊坤仁醫師在他的部落格寫下這一段（原文出處請點此），我只希望他的改變是指朝好的那一方面開始演化。大仁哥妙筆生花，讓我忍不住要分享給大家。雖然我不認為自己居然什麼都沒講、只會叫人家喝水和剝橘子，但我也只能忠實呈現學員的想法，歡迎大家自行在大仁哥的字裡行間看看，「一談就贏」會不會是你心目中期待的一堂談判課。
幸好，保險從業人員指名度最高的專業講師鄭正一也在這個班上，他在保險理賠的協商經驗之豐富，其實連我也常常要向他請益。他這次肯專程跟大家一起搶名額而來報名「一談就贏」，對我真的是莫大的鼓舞和肯定。人稱一哥的鄭正一老師又是怎麼看待這次的上課經驗呢？（鄭正一老師的部落格請見此）
談判真的是一門可以學習的功課，過去自己都是憑感覺出手，為了委託人的利益，較少顧及對造一方，更不用說讓對造有贏的感覺。但這門『一談就贏』的課程，讓我重新省思談判的流程。
就拿釐清目的、情報蒐集、腦力激盪、擬定戰術及沙盤推演，一一比對自己在各種場合中的談判，突然覺得很容易被激怒，應該是在擬定戰術以及沙盤推演的階段花太少時間在這部分，再者也沒有找人來做沙盤推演。例如有次車禍調解，明明我跟委託人都討論好了，各單項要請求金額是多少，加總起來可以再調降多少。到了麥當勞談判現場，對方加害人一句話說不用講那麼多細節，直接說要賠多少！害我當場只好試算，再把委託人拉到旁邊討論一番。常常我們自以為準備的相當妥當，深不知對方一句話就讓我人仰馬翻得要從來一次。
收到老師給的談判風格評量，還真的與自己目前相似度頗高，從現在開始「以退為進的優雅讓步」吧！
不同行業、不同風格的朋友，都能在這門課程中得到不同的收穫，對親手設計出這個課程的我來說，真是相當大的成就和滿足，因為我當初在設計這個課程時，希望的正是打破多數談判課程的框架，讓大家在這個過程中能好好了解談判是怎麼一回事，而不是囫圇吞棗的學習一大堆專有名詞和所謂的談判技巧，結果上談判桌後卻連怎麼輸的都搞不清楚。
當然，這不是一個萬能的課程，我並沒辦法在一天7小時內，讓任何人都能從談判生手變成談判高手。包括各位看到的這些已經來上過課的學員在內，對我們來說，課程從來就不是從上課那一天才開始。我們早在上課之前，就透過封閉式的臉書社團進行許多暖身的動作。對即將加入三班的學員們來說，其實報名只是第一個挑戰，因為接下來三班就會面臨一個前兩班沒有過的考驗：即使我們從年假還沒放完就開始，各位也必須要在兩個禮拜內完成兩項指定作業，時間只有前一班的一半。
我一定是個笨蛋，才會把這種利空消息在報名前向各位吐實。但是，我堅決的相信，有付出才能有收穫，而在明知有這種挑戰之下、還願意來報名的人，一定會比別人收穫更多，因為你付出的比別人更多。
12/08晚上10點開始報名，歡迎你幫自己贏得加入「一談就贏」的機會！
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