不過，我跟各位一樣，我們的一天都只有24小時，而實在找不出那麼多時間來寫。所以，今天就讓我偷懶一下，就讓我把原本預備要發表在「一談就贏」社團中的一篇感想重複貼在部落格中，也順便讓一些一直想報名、卻可能始終抱不到的朋友對我們的談判課程有更多了解。
明天即將上課的這一班，是有史以來課前作業準備時間被擠壓最多的一班，而且中間還卡了個農曆新年假期；重點不只是放假還要為一個自我進修的課程奮鬥有多可憐，而是你我都知道，在回家過年之前，通常工作上都會特別忙；農曆新年假期一過，該做的事情肯定也堆積如山，所以要在這個時候寫出作業，實在是相當的不容易。
時間更短、事情更忙，我是否會對作業做出什麼調整呢？
是的，我的確換了一個題目。雖然每一班的作業原本就不相同，但我還是臨時把一個原先準備好的新題目給抽換掉。我換成了什麼呢？我把題目換成看完這個部落格的3篇文章後的心得。相較於我原先準備的題目，這個題目可能難度較低，但所需要的時間恐怕會更長。
更有趣的是，我不是只給明天要上課的三班這項作業，我在給了這個題目的同時，我還在我們的社團中問之前上過一、二班的朋友們：為什麼我明明知道時間很短，但還要出一個需要時間更長的題目？
我非常開心，因為那些根本已經上完課而不需要再來管三班作業的朋友們，居然有很多人還很認真地回來留言討論，而且他們顯然真的當時上課有聽進去，因為每個人的回答都相當到位。
為什麼我會在沒有足夠時間的情況下，還要求他們花時間來寫這項作業？因為時間是談判中的一項重要因子，我甚至可以大膽的說，在多數情況下，愈能掌握時間的愈有勝算。當你和你的談判對手同樣面對時間緊迫的狀況時，他能克服時間壓力、而你不行，你覺得自己談判成功的機會會有多大？
我不曉得他們有沒有看到這一篇，但這就像我們之前講過的：課程，其實從上課之前就已經開始，正如挑戰，從來就不是等我們準備好了才會來臨。而「一談就贏」這個課程會持續的把這個精神貫徹下去。
這是為什麼我要出這道題目的理由，但他們能夠從這項作業得到些什麼呢？
其實，我除了希望能讓其中一些較不熟悉我的朋友，能多從我的文章中在課前了解我的理念之外，我最主要的是想訓練他們整理、發想、運用的工夫。
只要願意花時間，看完三篇不同文章後，整理出一個摘要其實不難，但那只是第一個層次的工夫。看完之後，自行能連想延伸、甚至激發出自己的另一個想法，就到了可以發想的境界。不過，想的天馬行空，不如做出實際的成果更有效，所以如何將自己的想法或創意能夠達到運用的境地，就是這個動作的下一個目標。
光把自己的見解寫出來，就代表知道要如何運用了嗎？當然不是，寫出來只是為了幫助他們收斂並檢視，真正要知道是否真會運用，明天上課就見真章。
之前有另一位朋友請教我如何快速的做出決定，尤其是在自己對狀況並不熟悉的情況，如何從有限的資訊中做出正確的決策。我當時講的比較模糊，今天讓我利用這個機會，順便用圖示的方式來說明，我曾經挑戰許多不同業界所秉持的基本思考概念。
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圖一
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許多思考稍微縝密的人，會把這些想法先做一些分類，於是就像圖二一樣，會產生幾種不同顏色的點，有些或許跟流程有關、另一些可能跟急迫的程度有關、而另一些可能和長期的發展有關。
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圖二
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還有另外一些人，會考慮每個想法的重要程度，就像圖三一樣，所以各個黑點就會變成大小不一的黑點，但你會不會選擇最大而最重要的點先做、又或者最大而最重要的點是否真的現在有能力處理，那又是另一回事。
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圖三
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我自己比較偏好的做法，是思考每個點之間該如何連結。肯定不是每個點都可以連結，但我會花時間去想想該如何才能如圖四般連結起來。
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圖四
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若再想深入一些，就會像圖五一樣，我會知道中間究竟是因果式的實線連結，還會是時間先後順序的虛線連結。值得一提的是，我不單純只是「找到」中間的連結，而是花時間去思考讓中間連結起來的「做法」。簡言之，我的「連結」不是名詞、也不是個表示事實的現在式，在更多的狀態中，那是一個動詞，而且是一個現在進行式、甚或是未來式的動詞。而請大家寫出心得，其實也正是一種連結的練習。
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圖五
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感謝大家的支持，相信各位的付出，一定會對各位自己產生正面的回饋，讓我們明天一起一談就贏！
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