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photo credit：林政賢，臉書見此https://www.facebook.com/alexlin.skin
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許多老師會在課堂開始時請大家自我介紹，我們不這樣做。
許多老師也會幫大家分組並帶活動選出組長，我們也不這樣做。
有些人來參加公開班，未必是對談判有什麼興趣，而是希望來觀摩我如何運課。看完之後，他們很為我擔心，有人在問卷上寫下許多意見，還有更多人用私訊與我交流分享。我很感謝他們對我的由衷關心，但我其實不是在上課，我是在教談判。
對我而言，早從上課前的自我介紹開始，乃至課堂中的每個活動中，我就是要讓大家了解如何談判，而不是用來熱身或暖場，甚至只是為了帶動現場氣氛。到了進階班，我更走火入魔，我的每一句話和每一個問題，都很可能是讓大家從中更知道能如何談判。
很高興許多上過【一談就贏】的學員們也都觀察到了這一點，而且在他們的課後心得中也充分領悟了這一點。簡單說，你不會因為上過這個課程就學到了很多有關談判的知識，但若你夠投入，你的談判功力會從走出教室那一分鐘就開始升級。舉手問答？示範演練？角色扮演？我在設計課程時，沒有考慮這些教學手法及預期效果，每個成熟的講師都知道哪種教學手法或怎麼操作會帶來哪種效果，但我在規劃【一談就贏】時，很刻意的去規避這樣看起來有架構、有步驟的做法；老實說，我一開始也吃足了苦頭，因為這樣做是比較容易的，而我自己事實上在企業內部培訓時也是照本宣科的這樣設計，但到了一個我自己可以自由設計的公開班，我終於可以完全照我的想法來規劃這樣的課程，我不要這個課程有趣或有料，我只要這個課程對學員有用就好 – 正確一點來說，能有趣或有料很好，但那卻不是我的主要目標，充其量只是一些附加的效果和好處；我的主要目標只有一個，那就是【一談就贏】會是一個有用的課程，而讓我自己也覺得驕傲的是，看來我的目標設定不算太差，我們的確在很多學員身上看到成效。當然，假如你參加這個課程，你應該也會很有感，但未必是一種會讓你喜歡或感到舒服的感覺，而那種感覺甚至是刻意營造的。
你假如覺得這是一篇自我行銷的文章，你可能根本搞錯了，我接下來要說的，其實是奉勸有些朋友不要因為這個課程火紅就來報名。你若沒有需要把談判學好的需求，我其實幫不上各位的忙；而且，我和其他知名講師對教學的理念不太一樣，你可能要先弄清楚再來上課，對你才會真正有幫助。
在剛結束的三班中，我們首次引進了輔導員的角色。其中一位輔導員前兩天跟我聊了起來，給我許多可以改進的意見，而我也會在下半年的課程中馬上導入。但我當時回答他的一句話，我覺得很適合跟大家分享，以免大家對我和這個課程有錯誤的認知。
我談到我之前去參加哈佛談判學程的經驗，其實每個人都可以去參加那個課程，但他們不保證每個人都會樂在其中；就像我們印象中的常春藤名校一樣，能不能吸收是你自己的事，他們著眼在培養出最優秀的菁英，而且希望那些菁英能不斷的愈來愈強。
這和我們從小到大的學習思維大異其趣，而且也和許多知名講師風靡全場的形象不符。但我要很老實地跟各位說，我的【一談就贏】也是如此，我來當一個談判講師的終極目標，是讓我們台灣有更多人可以和世界一流談判高手並肩，而我並不期待每個人都能達到這樣的水準。很多人跟我說，即使是基礎水準的思維班也壓力很大，但我其實沒有時間慢慢來，正如你假如想要成為世界頂尖、你也沒有時間慢慢學一樣，所以這從來就不是一個很容易的課程，而我也很狂熱的從基礎到進階再到高階，希望能帶給大家一個實用導向但充滿挑戰的課程。萬一你期待的是無痛學習，萬一你期待的是一個沒有壓力的學習環境，這不會是你理想的選擇。
其中一位學員在上完三班之後的心得有一句寫得好：「…最後的個人演練，只給我們一張背景敘述就開始談判，完全沒講清楚要談什麼。一開始我很不能理解，這樣的競賽結果有意義嗎？我想
Alex 要告訴我們的，現實世界不是競賽，沒有標準答案，更沒有標準題目。」
我是這樣回覆他的：我剛剛才為了小孩去參加了一個只收top
5%資優生的英國頂尖數理中學座談會，讓我更加堅信，萬一國外連中學教育都注重啟發而沒有標準答案，我們到了出社會後的成人教育都還希望有標準答案的話，哪裡還有道理？
他的觀察非常深入，我的回答也相當直接。所以，你假如期待的是「如何談判成功」的標準答案，你是不會在這個公開班找到的。在這裡，你不但要能找出答案，而且你還要會自己界定正確的題目才行。
這樣的課程，絕不是最能迎合市場的課程，因為我已經在許多企業培訓中證實了這一點，因為很多企業希望我乾脆的給他們解答。當我雙手一攤表明做不到時，他們覺得這個講師簡直不可思議，因為別的教談判的講師都做得到。我昨天寫了篇「異星入境」，當美國政府找上飾演語言學家的艾美亞當斯、而艾美亞當斯也表明做不到時，政府派來的軍方代表馬上轉頭就走，要去找其他頂尖的語言學家；後來證明，懂得堅持自己做法的艾美亞當斯才是對的，而幸虧有了她，地球才能脫離一場分裂甚至毀滅的危機。
我相信我是對的，很謝謝願意相信我及支持我的人，希望這堂課程在你們身上的成效，能讓更多人了解到底什麼是談判，以及享受談判能帶給大家的好處。
讓我們一起一談就贏。
延伸閱讀之一：「異星入境」（Arrival）──出乎我的意料，這居然是一部適合情人節來看的愛情片
延伸閱讀之二：【一談就贏：實戰談判思維】四班報名結果揭曉！祝各位不僅一談就贏，更能一鳴驚人！
延伸閱讀之三：也許我無法讓談判課程更有趣，但我卻希望能讓談判課程更有效的三點建議
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