平常電影看得太多，上飛機時若想看電影打發時間，就會面臨到一個問題：找不太到沒看過的電影，所以就會被迫看一些自己平常並不想看的片子。
這次飛美國這一趟，飛的格外久，當然更無法避免這種狀況。這回，我在飛機上看的，是「大明星小跟班」（Entourage）電影版。
說起「大明星小跟班」，之前其實是HBO自製的電視影集（在影集時代，好像也曾被翻為「我家也有大明星」）。在前幾季的時候，我當時還有看過不少集，因為它的節奏很快，雖然是喜劇，但也讓人看得十分過癮。馬克華伯格（這次在電影版中也有客串）擔任這部影集的執行製作，為什麼呢？因為這部影集據說就是脫胎於他自己的真人實事，包括劇中的幾個要角，其實都有現實生活中的真人原型，也難怪整部影集對於好萊塢的光怪陸離及酒池肉林，描寫得格外露骨、卻又格外諷刺。
當然，和每一部當紅的影集一樣，若是紅了就一拍再拍，不管你是「慾望城市」或「X檔案」，觀眾總有疲乏的一天，「大明星小跟班」也是如此。
但接下來，過沒多久，總會有影迷聲聲呼喚的懷念這些影集，於是回收再利用的推出電影版，就是片商撈錢的另一個大好方法。（怎麼沒人趕快拍「六人行」電影版呢？我好想看哪！）
就回收利用的角度來說，我覺得「大明星小跟班」倒好像比「慾望城市」的電影版還好上一籌，起碼娛樂性好上一些。
再者，針對我所鍾愛的談判議題，這部電影的其中一些情節，也非常適合拿來探討應用。
沒看過影集的朋友，就不能看電影版嗎？答案是否定的。導演及製作團隊很聰明，先在之前以節目訪問的型態，對劇中一些角色的關係及設定做了番簡短說明，就是為了能讓沒看過影集的朋友也能快速進入狀況，起碼可以單純地看一部喜劇來打發時間。在談到談判的正題之前，且讓我先就「你若對這部影集或談判都沒有興趣，那該看些什麼」的角度，來告訴你好康在哪裡：
1. 前面我曾經用酒池肉林來形容影集版，那電影版絕對是美女如雲。片中一大堆的美女和莫名其妙的比基尼鏡頭，完全讓人對好萊塢巨星跟班的生活爽度既羨慕又忌妒。還記得「控制」中讓人驚豔的小三艾蜜莉瑞特考斯基（Emily Ratajkowski）嗎？別嫌她的名字饒口，自己google一下，就會知道這位超模有多麼惹火。艾蜜莉在本片終於竄升為影響劇情關鍵的第一女主角，有更多露臉（不是露點）的機會，而不像在「控制」裡只能驚鴻一瞥。
2. 還記得在賣座鉅片「靈異第六感」和「A.I.人工智慧」中，那個可愛的小男孩海利喬奧斯蒙（Haley Joel Osment）嗎？他把「小時了了，大未必佳」這句話真是詮釋得太好了！因為他在本片中的大叔樣，真的讓我看完全片都認不出那個討厭的廢柴兒子是他啊！想看昔日童星有多崩壞嗎？請別錯過本片，因為我實在不知道他還會不會有下一片可演。
3. 本片客串的路人甲明星有夠多，執行製作馬克華伯格自己來湊一腳不稀奇，連恩尼遜、潔西卡艾芭、格鬥女王龍達魯西、NBA小牛隊老闆庫班、就連華倫巴菲特也來了（那真的是股神本人嗎？）光看明星客串究竟可以認出幾個人，這部片就值得一看了。
說回正題，這部片到底在講什麼？
男主角文斯已經成為巨星，但他想要演而優則導。他昔日的超級經紀人阿里正好坐上片廠主管大位，於是砸下上億美金的成本在文斯初執導演筒的鉅作上。除了克里斯多福諾蘭，所有鉅作的共同特色就是，一定會還沒拍完就大幅超支，文斯的這部片子也是如此。為了爭取金援，阿里找上德州的土財主，沒想到土財主父子卻趾高氣昂地要求介入並更改整部電影的走向，甚至想把自編自導的文斯換掉，為什麼？因為土財主就是有錢！
這樣一部喜劇，怎麼會跟談判扯上關係？
1. 了解談判對手的動機及目的，當然至為關鍵。假如文斯早對那個金主的豬哥兒子有所警戒（他其實第一次見面就應該猜到他的企圖了），他就會更謹慎行事；假如阿里早知道金主兒子的真正動機，那就不用等到之後在金主面前攤牌時才冒高風險的正面對決，而可以在事前就把這當作談判籌碼來運用。
2. 一開始的讓步，等於是主動邀請對手用剝皮式殺價來跟你談判。在事件初期，文斯和阿里陣營一直以為，金主兒子不喜歡文斯他哥德拉瑪的演出，所以談判決策的重點被誤判為要不要把德拉瑪換掉。幸好沒答應他，因為答應他後結果會更慘，因為對方勢必會得寸進尺地要求把文斯換掉。倘若到了那個時候，請問在退無可退的時候，文斯那方還有什麼談判籌碼？
所以，在實務談判中，即使對方一開始只有一個要求，甚至是對己方不痛不癢的要求，也不要貿然答應對方。要記得，你可以答應但不會在不明條件下答應對方的事情，就會是你之後的談判的籌碼；相對來說，你根本無法答應的事情，不但不會成為你的籌碼，更可能變成對方緊抓住不放的痛腳。
3. 談判者本身最高明的一招，就是連自己也賣了！在最後的攤牌場景中，金主召開片廠的高層會議（類似董事會），要把主事的阿里直接換掉（這招很厲害，是抽樑換柱地直接把對方的談判者換掉，有空應該針對這一招另開專文探討），但阿里也不是省油的燈，現場對情勢的判斷相當清楚，即使他用他手上的這部文斯拍的片子當籌碼，自己的大位也未必保得住了，不如來招扭轉乾坤，乾脆改拿自己的去留當籌碼，不但保住了這部片子的全貌，而且離職後還獲得這部片子的高額分紅，而更厲害的是，裡子有了後、還要面子，由於在片子製作上的掛名，當文斯這部片子果然票房和獎項雙雙奏捷後，阿里又成為業界的當紅炸子雞，可能成為其他片場的招攬對象，而且又可以在過程中爭取更高的經營主導權。
這下，何止雙贏？根本是通吃啊！
「大明星小跟班」電影版想要塑造的是一種帶有知遇之恩而不惜共進退的兄弟情誼，但我看到的卻是更多精密的算計，以及善用談判槓桿下的贏家本色。
4. 片中另一條故事的支線，是文斯死黨兼現任經紀人的E哥，面對他孩子的娘終於願意復合，但自己卻在這段分手期管不住自己的下半身，遇到另一段露水姻緣的對象聲稱自己懷孕了，讓E哥不知怎麼處理而陷入兩難。
假如這是一部道德訴求的金獎鉅片，解決問題的癥結就是：麻煩大家管好自己的下半身，因為爽快一時、可能麻煩一世。但一則管不住下半身的男性不只在好萊塢、而是到處都有，再則本片的重點也不在這裡，講了也是白講。
當E哥面臨這樣的狀況，失魂落魄而完全不知道如何處理，也沒有主動和好友們商量。假如就真的這樣去和那個露水姻緣的對象商談如何處理，下場可想而知。
假如談判無可避免而非得進行不可，無論覺得自己有多麼劣勢，千萬別忘了進行沙盤推演。情勢落於下風或籌碼盡失固然很糟，但在這種情況下卻還是不沙推，就根本是自找死路。
5. 保持談判管道的暢通，有時比談判桌上的表現更重要。阿里再怎麼會衡量情勢，都不得不承認，對自己有害的情勢已經造成了。為什麼如此？因為他始終無法建立與有決策權的金主間的直接溝通管道及機會，所以只好任由金主的兒子擺佈，直到後果無法收拾。
試想，我們在談判的實際狀況中，是否也經常如此？好不容易跟對方的經理談出個結果，接下來經理不見了，對方派一個副總出來談；再費了一番工夫把副總擺平，接下來副總也消失了，對方的總經理跳了出來，完全當之前沒談過，希望從頭再開始談。你就算兵來將擋地希望對方的總經理不要吃乾抹盡，下次見面卻出現在法庭，你開始得跟對方的律師談…
很多人極為擅長規劃談判桌上的應對招數，但對如何建立有效而直接的溝通或交涉管道，卻顯得生嫩無比。不只「大明星小跟班」電影版，看看獲得奧斯卡最佳影片的「驚爆焦點」（連結點此）、看看之前我推薦的另一部喜劇「凸槌三人行」（連結點此），就該知道，找到對的談判對象、建立之間有效而直接的談判管道，才是關鍵。
金主最後的一句話，也很值得包括我自己在內的許多談判者深思：「你有一個兒子吧？我會希望，萬一將來你兒子像我兒子一樣廢，別人還是會因為尊重你，而同樣地給你的廢柴兒子一些起碼的尊重。」
無論是談判、或是其他議題，同理心都是一個基本的要素。即使對方有錯而需要負責任，要將對方趕盡殺絕前，不是要看對方是不是真的罪該萬死，而是要看自己有沒有能力把對手陣營一舉殲滅，否則就不要輕易地把對方其中一員趕盡殺絕。這不是單純地勸人心存善念，而是要小心引火自焚。
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