周遭經常見面的知交故舊捧個場看看我寫的文章，感激之餘，總還算是不太意外。但真有平常難得見面的朋友、或是根本不認識的朋友，也會抽空來看我寫的東西，而且還那麼印象猶新，那就實在是太捧場了！
說老實話，為了符合我的授課領域，不管是NBA、或是電影，我多半還是會和領導管理或者我最擅長的談判做連結，其實我還沒有在這裡寫過一篇純球評或純影評。所以，針對每天在看球寫球的體育記者來說，或是像上次分享我文章的電影發行公司，他們其實並非我的目標讀者，而我自己也認為，這些文章中他們可能會感興趣的可能只有一小部分，而那一小部分其實並未完全發揮我對NBA或電影的全部功力火候。即使如此，他們還是那麼賞臉，讓我受寵若驚。
我本來一週最多只寫一篇NBA的，但為了答謝那位資深記者的捧場，我決定今天再寫一篇。
以前天的那一篇來說，其實我提筆在寫的同時，林書豪與籃網的簽約消息根本還沒出現在ESPN官網，而我其實是寫完整篇後，再把林書豪與籃網簽下3年3600萬美金合約的消息再補一段上去的，但各位想必看來也不太有違和感。為什麼那麼神？因為中間運作的原理，和我原本寫的那三點是一致的，所以林書豪的簽約絲毫不讓人感到意外。
看原則面而不只看消息端，能夠讓你用比較客觀的眼光來看事情。就拿林書豪簽約加入籃網這件事情來說，剛傳出時，大家一片讚揚，因為相較於他這一季的薪資，大幅翻升成原先的近6倍，看起來像是華人之光林書豪的身價備受肯定；沒想到，只隔了不到一天，許多人開始罵起籃網隊太小氣，因為很多名不見經傳的球員也都簽下千萬合約，比起來好像林書豪受委屈了。
覺得「名不見經傳」有些太過了嗎？請問哪位能在電視轉播時一眼就認出誰是魯爾（Jon Leuer）？誰又能不上網google就告訴我，魯爾兄之前打過哪四支NBA球隊？
這些都不知道也沒有關係，因為美國當地的NBA球迷恐怕也不是每個人都知道魯爾是誰。假如我告訴你，魯爾過去5年的NBA生涯平均得分只有5.6分，而去年雖然已經是他表現最好的一季，但他去年也只不過拿下8.5分。結果呢？他剛被底特律活塞隊挖走，合約價碼是4年4200萬美金。
所以，與這個價碼相較，外加其他不只十筆以上的驚人鉅額合約，林書豪的3年3600萬美金看來好像有些屈就。
不過，大家也不用幫林書豪叫屈，因為薪資絕對只是他考量的其中一個因素而已。而且，正如我在那一篇文章中所說的，他當然也可以繼續等，看有沒有願意像湖人給不復當年勇的鄧恩（Luol Deng）那張4年7200萬美金一樣大的肥約。但就談判的立場來說，這樣的機會成本很大，風險其實很高；各位可以等等看，無論薪資上限今年向上拉的有多高，等到第一波的錢灑完、各個大牌球員的去向也塵埃落定之後，接下來就是第二波的隨便亂簽，一些還有薪資空間而沒有大牌願意看在錢的份上加盟的那些球隊（會是小牛或七六人嗎？），接下來就會瘋狂地給一些二線球員與身價不相襯的大肥約，反正錢不花白不花。
但接下來才是重點。等到第三波，各隊都把薪資空間揮霍一空後，接下來的自由球員就可憐了，每個人只能拿一些幾近最低薪的價碼只求有球打，就像去年的林書豪一樣。所以，林書豪陣營不想重蹈去年的覆轍，也是情有可原的。以談判來說，他的BATNA（最佳替代方案）若是去一支他喜歡的球隊拿一年1800萬美金打先發，而他的WATNA（最壞的下場）則是到一支他不知道喜不喜歡的球隊拿一年200萬打替補，你還會覺得一年1200萬到位在紐約布魯克林的籃網打先發，會是那麼差的主意嗎？
對於NBA的自由球員市場，我現在關心的重點，其實是熱火韋德的何去何從。
不只是因為韋德是從他大學時期就是我最喜歡的球員，而是韋德陣營很可能因為在談判上太好被預測，所以最終可能被迫離開熱火，而用一個也未必理想的價碼、加入一支讓他也沒什麼發揮空間的球隊，對韋德和熱火都是雙輸。
對韋德來說，在熱火自始至終的打完他一整個職業生涯，對已經有三枚冠軍戒指的他來說，才是最能成就他完美生涯的選擇。而對熱火來說，少了韋德這個神主牌，對球迷支持度或實際戰績都會有影響，但熱火其實沒有太多選擇，因為它就是沒有足夠的薪資空間。
當然，談判破裂而離開熱火，絕對是一個可能性很高的選項。不過，看看本來應該會是終身塞爾蒂克綠血人的皮爾斯，被賣到籃網後，又先後轉戰華盛頓巫師和洛杉磯快艇，晚景淒涼到讓人有些不勝唏噓。韋德真的也想落到這種境地嗎？
為了給熱火壓力，要證明自己可不是沒有別隊可去，韋德在初步談判未償所願後，開始四處和其他各隊面談。但一則自己跑去找別隊談，而不是別隊主動積極地來挖角，身價就因此而打折扣了；再則，我覺得時機開啟的太晚，根本不應該看似忠心的先等熱火想開什麼價，而是在季後賽被淘汰後，就應該馬上交給經紀團隊去大放風向球，這樣才能及早給熱火球團一些壓力。
我之前那篇文章的第三點，是續約自己原有的球員，毫不手軟。所以你會看到，灰熊隊的康利簽下了5年合約，價碼是驚人的1年超過3000萬美金，這是連之前的LBJ詹姆斯也拿不到的價碼，直逼當年籃球之神喬丹的最高年薪。康利是個能贏球的好球員，但他迄今連明星賽都還沒打過。
但這一點反過來說，就是原球隊若拿不出來頂薪的條件，根本沒法讓陣中主將點頭。
舉例來說，老鷹隊的明星球員霍福德，明明是今年自由球員市場中堪稱僅次於杜蘭特的第二條大魚。但不知何故，老鷹隊一直不願意給霍福德頂薪合約（就NBA目前的薪資制度來說，原隊留人能給自家球員的平均年薪最高，合約年限也可達最高5年），而且甚至只願簽4年、不願簽第5年。而且，老鷹隊不是為了要取得更好的條件而把這些當作談判籌碼，它真的把這些當作自己的底限。
結果呢？霍福德為了給老鷹壓力，一直和別隊面談個不停，而且不斷在媒體前放風向球。老鷹隊球團如何因應？不顧自己還有多少薪資空間，馬上用3年超過7000萬美金簽下前明星中鋒霍華，等於直接向霍福德宣告說，你就跟別隊慢慢談吧！你的位置、我們已經找到別人來補了！
於是，24小時之內，霍福德也快速地和塞爾蒂克簽下4年合約。這對霍福德本人並非一個壞的決定，但對老鷹的實質戰力來說，我實在看不出來是個好消息。但這也證明，談判過程進行的好壞，足以影響一整個球隊的決定，而這個決定可能會影響到球隊之後的命運，但中間的決策未必全是理性的。
所以，以韋德來說，他勢必得退讓，才能為自己的職業生涯求一個圓滿的結果。他犧牲的可能是錢，但贏得的可能是自己的歷史定位。（有了好的歷史定位，可能在退休後還能賺到更多的錢也說不一定）但是，熱火隊一定要給韋德夠好的台階下，韋德才可能有個降薪的名目，而這個台階搭的好不好，就要靠雙方的智慧。
這只是一篇NBA球評嗎？試著把本篇的觀點，套用到你要跳槽與否的薪資談判，或是你在賣車或賣房時的客戶競相比價情況中，你就會發現，這篇跟你的切身關係比你想像的來得大，而談判原來真的能無時無刻都發揮出舉足輕重的影響。
延伸閱讀之一：NBA自由球員開市的第一天所學到的談判準則
延伸閱讀之二：避免談判時常見的兩大錯誤，就從了解ZOPA（談判協議區）做起
延伸閱讀之三：談判桌上的三種力量來源
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