不過，這次的第四梯有個很大的不同之處，那就是為了讓有興趣的朋友盡早在近三個月前就能報名，所以我們的第三梯其實還沒開課，當然也就沒有前一梯的上課心得。
當然，你也可以參考二班的上課心得，不過，由於我們在一週前才舉辦完進階班，而進階班的學員都是之前上過【一談就贏：實戰談判思維】一班及二班的朋友，所以我想這次改用進階班學員們的心得感言，讓大家了解一個有著分階段規劃的談判公開班，到底能帶給這些親身體驗的學員們哪些助益。
首先要請各位看的一篇，來自在進階班中大放異彩的Ariel。在我們其中一場的精彩演練中，Ariel大放異彩，之後在我們的社團群組中一直被傳誦，而我也覺得她的表現的確抓住箇中三昧。
可是，你知道嗎？在三個多月前的思維班那時，我在全場都幾乎聽不到她的聲音。在我們當時多達四項的課前作業中，我還記得她分享過一次談判失敗的經驗，而在那次經驗中，她發現談判原來根本不是什麼理性討論，萬一自己對談判並不熟稔的話，對的搞不好都會被人打成錯的。
在王家衛的「一代宗師」中，梁朝偉飾演的葉問是這麼說的：「別跟我說你功夫有多深，師傅有多厲害，門派有多深奧。功夫，兩個字，一橫一豎；錯的，躺下囉，站著的，才有資格講話。」其實，談判何嘗不是如此？想要擺脫職場中小蝦米永遠任大鯨魚擺布的處境，你要證明的或許不是自己有多對，而是自己到底能談的有多好。
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photo credit：大助
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上過了思維班，還有需要上進階班嗎？進階班還能玩出什麼新東西呢？
一月十四日，寒風細雨中，Alex讓我知道進階班也能玩得這麼狂：
講義只有兩張單面A4紙，上面只有大大的圖和英文字母；
教室辦在門禁森嚴的信義區最貴的商辦中心；
案例超真實,，第一個演練案例就是模擬如何成功在預算內租到今天的教室，而商辦的總經理就微笑的坐在正後方…
從第一個案例開始，Alex就沒讓我們有喘息的機會，滿滿的乾貨不斷端出，讓我中午的便當飽到吃不完啊!!下課後沒有被榨乾般的筋疲力盡，只有豐收後的滿足！而一直迴盪在腦中的三個關鍵字是目標、價值、回溯。
目標
談判要先設定目標，這有上過思維班的大家都知道，但什麼才是「真正的目標」？很多人最後『贏』得了談判，目標卻已不再是當初的目標，這根本不算談判成功， 因為100-20=0。
價值
我想獲得的東西是什麼？對方想獲得的東西是什麼？這中間有沒有什麼空間可以運作？Alex讓我們知道什麼才是真正的做大蛋糕，還有如何傾聽出對方想要的東西。
回溯
很多人都以為一談就贏的Alex有什麼神奇的高頻套路，但休息時間他回應我們的是，他只是把每次的談判內容回溯並作成紀錄，而且細到每句對話都能記下！
日復一日地準備、上場、檢討、反饋，再調整、準備…不管是3X3還是5X5，就是這樣不斷地練、練、練!! 紮紮實實地磨基本功。他說得雲淡風清的，但有幾個人能做到這種程度呢？
當初很幸運地獲得了進階班的名額，雖然一直沒有課前作業什麼的讓人不安，上完課之後真的很慶幸自己沒有因為害怕而逃走呢！
後來，在Ariel和同組一群優秀夥伴的努力下，他們那組在最後關頭反敗為勝而拿下當天的冠軍。
你可能不知道什麼是100-20=0，也摸不透什麼是3X3、什麼又是5X5，但那些樹與其實都不重要，真正重要的是，像這樣的從理解到應用、再從猶豫不定到充滿自信，更厲害的是不只要駕輕就熟、更要雲淡風清，像這樣的學習效果及談判境界，才是我希望協助各位達到的。
我更感到驕傲和開心的是，一開始聽到有不只一項的課前作業時，好多人都寫得哇哇叫，不知道為什麼要花錢來受罪。到了進階班時，Ariel居然會因為沒有課前作業而感到不安呢！
談判功力無法一蹴可幾，但我相信，我們這套由思維到進階的談判課程規劃，能夠讓大家獲得可以確實應用的談判技巧及法門，而這些都要從【一談就贏：實戰談判思維】開始。
【一談就贏：實戰談判思維】第四梯的報名連結，1/25晚上10點將會在本部落格以新貼文的方式出現，請務必把握這個讓自己談判力升級的良機！
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